基于消费者层面的银行理财产品销售因素研究

王新宇

摘要：本文先针对我国银行理财产品进行了简介，并对消费者层面的理财产品销售影响进行了着重的分析，最终提出了相对应的营销方案，为银行理财产品的销售工作提供了参考。

關键词：银行理财产品;销售因素探究;消费者因素

当前，我国国民的经济收入稳步增长，这样的趋势下，人们有了一定的经济基础去进行理财活动，理财活动不仅能够为投资者带来一定的经济收入，同时也能够拓展银行的利润渠道，进一步带动地方经济的增长，因此，银行要关注到理财产品销售工作的重要性，加强对其影响因素的研究和思考，进而设计出更符合受众消费心理的理财产品。

一、我国银行理财产品及其销售影响因素概述

新时代的背景下，人们的收入标准和生活水平也在进一步提升，大家逐渐加大了理财方面的投入，但是银行实际理财产品的销售量却总是差强人意，这固然受到外部经济环境一定的影响，但是消费者自身的条件和影响才应该是理财销售应着重关注的因素。银行个人理财产品就是指银行针对特定的用户和人群所提供的个人财物的管理和投资计划，具有期限灵活、资金回报利润大的特点，不仅解决了传统的存款理财方式资金流动性不够的缺点，也为用户带来了更高的经济效益，因此，相比之下更具备综合性的优势[1]。对比股票、存款、房地产等投资方式来说，理财产品的投资不仅危险性小，并且也不需要用户具备太强的经济基础，因此在当前的市场上，无论从产品的数量，还是相关的从业人员的数目上看，它的发展都非常迅速，并且也已经具备了一定的规模。……