年薪百万计划

孙科研

一次，某保险公司正在举行内部培训会，有个员工举手问培训老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万元！请问我应该如何制订我的目标呢？”

老师问他：“你相不相信你能达成这个目标？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通過什么行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着问他：“你认为这个行业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成目标。”

“我们来看看，你要为自己的目标作出多大的努力。根据我们的提成比例，100万元的佣金大概要做300万元的业绩。一年要做300万元业绩，一个月就要做25万元业绩，每一天就要做8300元业绩。”老师接着说，“每天要做8300元业绩，大概要拜访多少客户？”“大概50个。”“一天50个，一个月1500个，一年就需要拜访18000个客户。”

这时，老师又问那位员工：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说：“没有。”“如果没有的话，就要拜访陌生人。每拜访一个陌生人，你要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天至少要花16个小时与客户交谈，还不包括路途上需要的时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了，您让我们制订的目标不是凭空想象出来的，而是需要根据实际情况来制订。”

（张秋伟摘自《激活高效员工：中基层主管的激励指导手册》/图 雨田）