17年前的小众作品何以上市当天就加印？

文|宋 琰

除了东野圭吾，硬核本格也能出圈。

就在前两天，朋友甩来一个链接和我说：

“没想到有一天，我也会为推理小说花钱，而且不是东野圭吾。之前在豆瓣刷到它的热搜，今天点开B 站，发现美妆up 主也在推。”

我笑着回答：“冷知识，这是我做的书。”

热搜这件事，需要解释一下。当时是吉祥的5 月20日前夕，女神新垣结衣爆出结婚，这一天，也是读客《字母表谜案》全渠道首发推广的日子。没过几小时，这本书超过那天爆掉热搜的新垣结衣，足足在这个实时更新的榜单榜首待了一整天。同时，它也稳居当当推理新书榜榜首。第二名是推理界畅销代名词东野圭吾的同期新书，足以说明它在同品类中拔得头筹。

作为一部本格推理小说，能打破推理圈的垄断并成功出圈，实属不易。更重要的是，它打破了大众读者对推理的刻板印象，让读者接受更多元化的推理作品。这次营销是一场科学的基于出版双效原则的胜利。这场胜利最重要的部分，我认为是对营销节奏的把控。

从宏观方向来看，这次营销首先精准制导。把营销物料准备前置一个月，预热动作前置半个月，才能保证在首发当天完成爆发。同时，在营销前期，我们敏锐地察觉到正在不断壮大的悬疑推理圈是我们可借的一股东风。于是我们迅速敲定从最垂直的推理圈出发，抓住诸如怪异君等头部KOL，完成初步启动流量的积累。

接下来便是有节奏、一波接一波地扩圈运动。而扩圈运动最关键的阵地，就是抖音。……