通盛站的“两季”

文／本刊记者 郑 丹

努力就是旺季，不努力就是淡季。通盛站把人生四季浓缩成两季，澎湃着营销的激情。

“人生没有四季，只有两季。努力就是旺季，不努力就是淡季。”

这是中海油华东销售南通公司（以下简称南通公司）的营销金句，也是通盛加油站成立7年的真实写照。

2014年12月，通盛站投入运营；

2016年，年销量9800吨，离万吨站近在咫尺；

2017年，成为名副其实的万吨站，发出万张海油卡。当年9月29日，日销量达到创纪录的54吨；

2018—2020年，继续保持万吨站地位，截至2020年海油卡发卡量3万张。

南通开发区内共有加油站52座，包括中国石化10座、中国石油4座、中国海油1座，以及中燃、南通石油和民营的36座加油站，竞争相当激烈。

作为中海油在南通开发区内的唯一加油站，通盛站单枪匹马做成万吨站并且连续保持4年，可谓不易！

“持续营销，持续努力，就是旺季。”南通公司通盛站经理李清表示。

“每个人都要努力，去开发新的客户，因为这个市场是千变万化的。”南通公司QHSE与零售管理部经理赵志刚表示。

下面，就让我们一起见证一下通盛站在过去7年中的努力吧！

四次开发创品牌

世上本没有路，走的人多了也就成了路。

通盛站的路在哪里？建站伊始，赵志刚就开始考虑这个问题。难题很多。

首先，南通开发区内当时尚无中海油的加油站。通盛站和早已进场的中石化、中石油的加油站如何比拼？其次，区域内很多大客户已经被“两桶油”绑定。通盛站的客户哪里去找？更加让人头疼的是，许多人不知道中海油还有加油站，怎么能不让开车经过的人误以为中海油是社会上的杂牌加油站呢！……