基于PEST模型哈啤集团啤酒进入俄罗斯市场策略研究

马听雪

摘要：本文主要基于运用PEST模型分析了哈啤集团总公司啤酒进入俄罗斯市场的环境，并在此基础上对哈啤集团总公司啤酒进入俄罗斯市场所采取策略进行了分析与研究。

关键词：PEST模型;哈啤集团;策略

一.企业及产品概况

哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中國最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。哈尔滨啤酒集团有限公司是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国为5%左右。哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡等30多个国家和地区。

二.哈尔滨啤酒出口俄罗斯的PEST分析

P政治（Politics）：

稳定的社会政治秩序和较为雄厚的物质基础是俄罗斯稳定发展的基本保障，

普京执政八年来，俄社会政治领域诸方面的消极因素受到了抑制，政治混乱局面得到了根本扭转，民族凝聚力增强。俄罗斯已经具备了实现稳定发展的基本社会政治条件。

关税方面，入世后，俄罗斯总体关税水平将从2011年年底的10%降至7.8%，其中农产品关税水平从13.2%降至10.8%，工业产品关税水平从9.5%降至7.3%。关税平均保护期为两至三年，敏感商品的保护期为五至七年。约三分之一的商品从入世之日起下调进出口关税，四分之一的税目将在三年内调整到位。俄罗斯进口关税的下调为我国企业产品出口俄罗斯铺平了道路。

E经济（Economy）：

近年俄罗斯经济环境日趋好转，正呈现加速增长趋势。首先，俄罗斯政府明确了优先发展经济的方针，政府权力的更迭对经济的干扰日趋下降。其次，普京提出的“GDP翻番”、“消除贫困” 两大任务结出了果实，俄罗斯已经成为世界上颇具活力和前途的新兴市场之一。所有这些，都为俄罗斯的稳定发展创造了基础性有利条件。

S社会（Society）：

俄罗斯拥有1.42亿人口，可谓人口众多，因此中国出口产品拥有相对广阔的市场。俄罗斯人口年龄结构呈现典型的两头小中间大的形态，青年、中年、壮年比例最大，达到67.3%，啤酒的主要消费群体也是青、壮、中年群体，由此可见，哈尔滨啤酒在俄罗斯有着广泛的市场和庞大的消费群体。但俄罗斯性别比例失衡，2018年，俄罗斯联邦统计局就“俄罗斯男女比例”进行了统计，报告显示，俄罗斯总人口1.469亿，其中男性人口6810万，占比46%，女性人口7880万（54%），女性比男性多1079万人。然而，啤酒的消费群体大多为男性，因此俄罗斯女多男少的问题是哈尔滨啤酒出口的一个不利因素。

T技术（Technology）：

俄罗斯的啤酒生产业不太发达，国内的两大啤酒酿造企业生产的啤酒在俄罗斯市场的占有份额仅为40%，其他一些中型企业的市场份额不足10%，其余部分为进口啤酒所占领。俄罗斯在前苏联时期，就形成了以军事重工业为核心的经济布局，轻工业不被重视，并且多集中在东欧的几个加盟共和国。俄民族轻工业发展相当缓慢，技术落后，人才完全流失，就业岗位减少，生产下降。俄罗斯轻工业的落后，致使其对于轻工业产品的进口需求非常大，这也为青岛啤酒出口俄罗斯提供了有利条件。

综上，俄罗斯与中国关系友好，互为重要的贸易伙伴;且俄罗斯人口众多、幅员辽阔，能提供广阔的市场;再者，哈尔滨紧邻俄罗斯，具有良好的区位优势;俄罗斯拥有悠久的酒文化，对啤酒的需求量极大，且其制酒业并不发达，对进口市场的依赖大。这些都是哈尔滨啤酒出口俄罗斯的优势。虽然俄罗斯近几年颁布禁酒令，以及相关法律制度不完善等造成了哈尔滨啤酒的出口的障碍，但是总体出口俄罗斯的有利方面多于不利方面。哈尔滨啤酒在俄罗斯的出口有一定的前景。

三.哈尔滨啤酒出口俄罗斯战略分析

首先是公司战略层次上：宜采用市场渗透战略。市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业的生产和经营，一切都应以市场为导向。要不断为市场把脉，弄清市场的大趋势和基本走向。通过多种手段，把品牌推向市场。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。要立足于现有产品，充分开发其市场潜力。所以企业应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略。市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略;差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色的战略;集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势的战略。

其次是竞争战略层次上：宜采用差异化战略。也就是是将公司提供的产品差异化。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。追求产品品质的优异化，创造独家所有，确保市场占有率小而投资回报率高;追求产品可靠度的优异化，稳定可靠标准化;追求产品专利权的优异化，以专利保护技术创新，以此区隔市场;追求产品创新力的优异化，技术第一，是最先进的产品;追求产品周边服务的优异化，创造特性和附属性功能;要运用好成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。企业要吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用人的数量。要刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量。要按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客。

参考文献：

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[2]基于PEST分析的中国农业电子商务竞争环境研究[J]. 杜丹，路文如.  中国农学通报. 2009（08）

[3]陶然居的成功之道——基于PEST分析的视角[J]. 郑国洪，宋朗.  企业管理. 2014（12）