基于AISAS模型的文化营销分析

[摘要]2021年3月下旬，四川省广汉市三星堆遗址文物的陆续发掘出土引发全民热议。文章以AISAS模型为切入点，对三星堆遗址文物“上新”掀起的传统文化传播热潮进行研究，分析其文化营销实践，以期对文博产业的打造、营销和持续发展提供借鉴与思考。

[关键词]AISAS模型;营销策略;文化传播;文化营销

一、AISAS模型内涵

1898年，美国广告学家艾尔莫·李维斯初次提出了AIDA模式，美国营销广告专家山姆·罗兰·霍尔于1920年将其完善为AIDMA模型。传统AIDMA模式下的消费者购买行动步驟为注意、兴趣、欲望、记忆以及行动。随着互联网发展、社交媒体诞生，日本电通公司对较为陈旧的AIDMA营销法则进行系统革新，提出了基于互联网营销的AISAS模型。新型的AISAS模型以互联网为聚合点，包括以下五个层面：注意力（Attention），企业使用各种媒体营销手段将产品及相关信息投放给无差别消费人群，并引起其短暂的关注;兴趣（Interest），部分消费群体对企业所传递的信息产生兴趣，并期待对产品进一步了解;搜索（Search），当消费群体产生兴趣后，其会利用互联网平台进行相关信息搜索，通过各大社交平台、电商平台等多渠道对企业产品和信息进行详尽了解，以确保进行“正确”的购买行为;行动（Action），消费者通过搜索引擎和各网络平台了解产品及其信息后产生购买行为;分享（Share），在体验产品之后，部分消费者会在各社交及网络平台上分享自己对产品的看法和使用心得。消费者的分享行为和评价内容将会对下一个潜在消费者产生重要影响，并且在口碑传播下，潜在消费者对产品的认可度增强，新一轮的产品销售过程再次形成。……