回得去的故乡

李瑞

2018年秋，北京地区开展地下空间综合整治，地下室租客全部清出。这成为压倒孙嘉晨的最后一根稻草，连栖身之所都已失去的他只能打道回府。

孙嘉晨的老家兴城，从20世纪80年代起就以“脚踏缝纫机，提篮小卖”闻名全国，在全球，每卖出4件泳装就有一件产自兴城。孙嘉晨在北京的3年里，家乡泳装产业迅速发展，已逐渐形成专业化产业集群。

但泳装的线上市場还是未垦之地，这让回乡的孙嘉晨找到方向。他开始上网查询视频资料，网购行业在中国南方比较发达，讲授老师都是南方口音，听起来非常吃力。

一筹莫展之际，兴城市泳装协会和葫芦岛市总工会联合举办“4437工程”的信息映入眼帘，设有专门针对泳装电子商务系列培训课程，最重要的是免费！

“4437仿佛一道光，驱散萦绕已久的迷茫与沉闷。”孙嘉晨立即报了名。盼望中，2018年冬，“4437工程”如期开课。培训班很火，为了听得更清楚，他每天都提前一小时到教室抢座位。

跨境电商、行业美工、打版设计、淘宝电商、机械维修，凡是有课孙嘉晨都按时参加，如饥似渴，学得非常过瘾。回到家，他立马用新学的知识将小店修饰一番，做些改变。

“价格已降到最低，为何仍没人下单”“交谈时很有诚意，为何客户最后却选别家”……培训还解答了孙嘉晨很多困扰，眼界更加开阔了。

孙嘉晨至今还记得小店“泳抱少女心”接到第一单时的情景，他与买家聊了3个小时，最后买家被他的真情打动，一拍就是50件。“虽然没赚多少钱，但意义非凡。”

随着逐渐深耕，孙嘉晨发现大同小异的泳装已满足不了年轻人多样化的需求。于是，凭借在“4437工程”所学，他开始独立研发设计泳装，将创意融入到设计当中。

设计变现还需生产支持，大工厂只接受批量生产，做不了独家供应。计无所出之时，得知参加2019年“4437工程”的孙磊结业后开办兴城市依芙莉雅加工厂，可为网店供货时，孙嘉晨立马找到孙磊，没想到一拍即合，可能“大家都是从这个培训班出去的，惺惺相惜吧”。

如今，“泳抱少女心”已升级到3皇冠店铺，年营业额300万元。对未来，孙嘉晨信心满满。