易电务智能运维服务产品定价策略研究

赵莎莎

摘 要：本文浅析了企业制定产品价格的基本方法与定价策略，阐述了影响产品价格制定的内外部主要因素。结合本人所在企业的行业背景、企业定位、行业政策及市场竞品等情况，探索了本企业在产品推出的不同发展阶段选择定价策略的主要参考因素，以及在不同发展阶段的价格策略实施过程。

关键词：产品定价;定价策略;定价导向;定价目标;定价影响因素

一、产品定价策略概述

产品定价是每个企业在市场营销和产品推广中首先要考虑大的问题，是决定产品是否能被市场和客户接受、提升产品的市场份额、获取目标利润的重要因素之一，因此很多企业都会将产品定价作为市场营销的一个重要环节。产品定价需要考虑企业内部的外部的诸多因素，产品成本和市场对价格的接受能力等等都是需要考虑的因素，同时价格也是市场对产品适应情况的一种灵敏反应。当然产品定价也不是一成不变的，需要根据市场和竞争情况进行灵活的价格调整。

（一）产品定价方法与策略

企业在制定产品定价时，往往遵循三种导向原则：成本导向、竞争导向和需求导向。成本导向以产品的核算成本加上预期利润来确定销售价格。竞争导向则是以市场的竞争需求为核心，以主要竞品的价格为参考依据来制定自己的产品销售价格。需求导向则不考虑产品的成本与市场竞争，根据用户对产品的价值认知与接受程度来定价。……