图书为什么会畅销

文|华 蕾

编辑的工作对象乍看是稿，实则是人，识稿其实是识人。在对的作者的基础上，才有可能做成事。

“图书为什么会畅销”是每个编辑都会问，并且始终在寻找答案的问题。图书的畅销可以从“天时、地利、人和”三个角度来分析，只不过畅销程度不同，影响因素的重要性程度也不同。

在经管领域，年销量超过20万册的图书屈指可数，这类“顶级畅销书”，非常依赖于天时。天时指的是风口、趋势性需求，可遇不可求。年销量在5万～20万册的图书，可以重点依赖于地利。地利指的是平台流量，是编辑可以努力争取的作战阵地。如果单纯依赖于人和，即好的作者（非“顶流”作者）、好的主题、好的内容、好的营销方式，图书的年销量大约在3万～5万册。年销量低于3万册的图书，就不再属于我们此次分析中所定义的“畅销书”了。

天时：风口，趋势性需求

天时源于外部环境带来的巨大需求。我们最希望遇见时代环境带来的“风口”，乘风直上青云；其次是占据需求量激增的领域，并且增长具有可持续性。不论是哪种方式，天时关注的核心在于需求量的大小。

以下是2015～2020年开卷数据监测中经管品类的新书年度销量冠军。由下表可见，2015年出版的《从0到1》和2018年出版的《原则》创下了两个销量高峰。

表1 2015～2020年经管品类新书年度销量冠军

如果说《原则》贴合了个人成长这个拥有极广泛需求的主题，那么《从0到1》的主题创业原本不属于一个大众的市场。值得关注的是，李克强总理在2014年9月夏季达沃斯论坛上提出“大众创业、万众创新”后，掀起了“大众创业”“草根创业”的新浪潮。……