赚1200万元分给经销商1000万：汉斯啤酒背后的长期主义

刘润

年初，我带领学员去青岛啤酒做参访。

青岛啤酒是一家百年企业，建立于1903年，到今天已有117年历史。青岛啤酒做得非常成功，是全球500强，也是最早进入国际市场的中国品牌之一。

它在国际上的名头有多响呢？很多外国人知道的第一个中国城市，不是北京，也不是上海，而是青岛，因为青岛啤酒。

说起青岛啤酒，不得不提到青岛啤酒的一位传奇人物——金志国。金志国是青岛啤酒的前总裁和董事长。他在位11年，2001年上任，2012年退休。

从2001年到2011年，在金志国的带领下，青岛啤酒的销量增长了1.85倍，净利润增长了15.89倍，公司市值增长了7.11倍，品牌价值增长了6.49倍，进入“世界品牌500强”，成为世界第六大啤酒厂商。可以说，金志国带领着青岛啤酒从冬天走向了辉煌。

而他本人，19岁进入青岛啤酒厂工作，在青啤工作37年，从洗瓶工开始一步一步做到了董事长。他也是青岛啤酒第一个，不是由上面委派而是由员工投票选出来的国企总裁。

这次参访，我们非常荣幸，邀请到金总来给我们做分享。3个小时的分享每一秒都是精华，听完之后，简直醍醐灌顶。金总很少接受采访，也很少对外分享，他总说，要尽量低调。他这样成功，还这样低调，令人深深敬佩。

虽然金总一直说要低调，但他的分享实在是太震撼，我想跟大家聊一聊其中特别重要的一点——战略忍耐力。

什么是战略忍耐力？我给你讲个故事。

连亏9年的啤酒厂，该如何拯救

1995年，青岛啤酒厂收购了西安的汉斯啤酒厂。这一年是汉斯啤酒厂成立的第9个年头，也是汉斯啤酒厂亏损的第9个年头。……