经销商心声：渠道扁平化改革势在必行

文/艾肯家电网苏锦

从最初选择美的到现在，十年时间里，崇州市崇阳爱家电器的老板孟春强最大的体会是“在时代的变化与进步中，我们旗舰店从老板到营业员，跟随美的进行改革，通过美的各种培训，我们的经营思路和产品规划跟着美的一起进步。”

十年的合作，孟春强收获的不仅是经营上的提升，更有内心情感的依托。“我到一条街，如果抬头一看外墙上都是美的外机，心里很舒服，否则，就会惆怅。正因为有这种感觉，我认为美的有需要改进的地方，马上就会向营销中心提出来，希望能解决，就希望美的变得更好。”

在孟春强恳切的言辞中，我们不难发现作为一名终端经销商，美的给予了他事业上进步，而他也对美的付诸了强烈的感情。

多方权衡投身美的 依靠诚信打开局面

孟春强与美的的缘份萌发于2000年。2000年，作为一名70后的孟春强投身于家电行业，主要从事黑电相关业务。渐渐地，空调市场吸引了他的注意。“那时空调还是家电中的高端产品，是家庭的奢侈消费，每到夏天6-8月，空调销量成倍增长，我觉得空调业务可以干。因为一个家庭只需要一台洗衣机、冰箱，但是空调却要两三台，空调市场的增长空间更大。”

于是，孟春强就开始关注空调品牌，在多方权衡之下选择了美的空调，理由有两点：“在当时的空调品牌中，美的是全智贤代言，我觉得很有档次，另外当时的代理商是国营背景的成铁家电，我觉得靠谱。”于是，2009年末，孟春强开启了事业的新版图，加入了美的空调经销商队伍。……