新农村发展“美丽经济”的花卉女神

范杰 李军政

河南省正阳县大林镇涂店村，有一位镇人大代表、花卉种植专业户，名叫孙雪丹。她本是该村一个地地道道的家庭花匠，一个偶然的机会，她通过参加全县新型职业农民雨露工程花卉栽培辅导班，产生了一种同花卉盆景无法割舍的情结，与花卉结下了不解之缘。经过不懈努力，孙雪丹从一个家庭女花匠变成了远近闻名的“花卉装点师”，成为新农村发展“美丽经济”的“花卉女神”。

“拈花惹草”也能大有作为

1996年夏天，孙雪丹高考落榜，回到了农村。回到家乡的孙雪丹发现，这几年来，随着城镇建设的发展，不少社区都盖起了小洋楼，楼上楼下、阳台窗口，都布满了花卉盆景。这一发现不仅让孙雪丹感叹农村生活的变化，也使她萌发了种花、养花、卖花、租花的念头。

她报名参加县农广校举办的新型职业农民花卉栽培技术培训班，并且学以致用，利用自家庭院搞起花草、苗木的种植。当时，孙雪丹“拈花惹草”的工作被众姐妹们视为“不务正业”，但她并没有顾及这些，而是在自家楼顶阳台上建立起“空中花园”。经过3年的苦心钻研，终于掌握了花木栽培技术，被左邻右舍称为家庭女花匠，成了名副其实的“花姑娘”。

刚过20岁的孙雪丹以花为媒，与同样爱好花卉的陈广合结为“花卉夫妻”。从此，夫妻二人成了发展“美丽经济”的“花卉搭档”。为了追求更大发展，小两口决定走出庭院，在县城三里桥承包了3亩花卉苗圃基地，并投资2万元新建了两座大棚栽草育花。

孙雪丹在与客户交流的过程中发现，如今，城乡居民的花卉消费观念正慢慢发生着转变。即由原来的单纯注重好看，转变为不仅要美观，更要健康环保。于是，孙雪丹看准了花市中热销的盆景、插花等具有环保效果的装修除污花，专门请来花卉专家到基地“传经送宝”。孙雪丹一面虚心向专家学习园艺栽培、盆景移植、室内艺术设计和插花技术，初步掌握了花卉保健、花卉环保、花卉养生等奇花异草的特殊功效；一面按照城乡居民住房环境和客户需求，培育了一批具有环保功能的花卉品种，打开了新的花卉市场。

“家庭花匠”传递养花乐趣

从事花卉销售久了，孙雪丹和丈夫发现，大多数居民虽有爱花之心，却无养花之法，也就难得赏花之乐。

如果能由他们为客户当好“家庭花匠”，就会有更多人享受到花卉带来的乐趣。于是，孙雪丹让丈夫负责花卉苗木基地管理，她则专门从事花卉的配送与装饰设计。

有了金刚钻，才敢揽瓷器活。自学花卉设计的孙雪丹根据客户需求，按照花卉的不同象征意义，巧用花卉的环保功能，设计出令客户满意的花卉摆设方案。比如，对于刚装修好的新房，由于很多装饰材料的异味尚未散尽，她就建议客户摆上吊兰、龙骨、芦荟、绿萝等花卉盆景，既可装饰家居，又能消除异味和毒素；对于使用已久的房子，她则建议摆上文竹、龟背竹、仙人掌等绿植，达到吸收室内的二氧化碳、甲醛、乙烯等气体的功能。另外，根据客户的不同保健需要，孙雪丹还会热情地向他们推荐茉莉、菊花、瑞香，因为这些花卉不仅能抑制细菌生长，还可以减轻头晕、目眩、感冒、视力模糊等人体不适症状。

为了让客户满意度更高，孙雪丹不仅上门为客户摆花、装花和插花，还负责进行技术咨询，发放花卉环保知识卡片、传授花卉设计技巧、讲解花卉保健养生方法等“一条龙”服务。只要客户打一个电话，她就能送花上门，服务到家。

孙雪丹说，客户足不出户，手不沾泥，花少量的租赁费用就可以尽情享受到艺术摆花、定时换花、保健养生、天天赏花的乐趣是她最大的愿望。

花香自有蝶飞来。如今，孙雪丹依靠过硬的养花技术，诚实守信的营销理念，每年在城乡承揽业务达300多项，义务送花進社区、农家、机关、学校、公园，销售各类花卉盆景1.5万盆，各类苗木2万株。孙雪丹还以花卉示范园为课堂，免费培训民兵5000多人，培育花卉经纪人100多人，帮助120名民兵经营花卉苗木并走上脱贫致富路，真正成为建设美丽家园的“花卉女神”。