初创玩企的生意经

本刊记者 李昕

此次走访产区活动中，《中外玩具制造》杂志记者接触了不少玩具业的“新军”。这些企业目前主打的产品要么是近两年才逐渐上市，要么是还未完全推出市场。论品牌知名度和影响力，这些企业不如大牌，但产品设计、渠道布局、企业经营等方面的规划却不输其他企业。

万知 潮流化产品设计更重视人才建设

2021 中外玩具大奖“年度创意之星”获奖产品书包保险柜，因其高颜值的外观和实用的功能，引起众多渠道商的关注，并成为2021 年度存钱罐品类中的爆款。这款产品的出品方便是汕头市澄海区万知玩具厂（下称“万知玩具”）。

据万知玩具创始人蔡文胜介绍，万知玩具之前有做遥控车、过家家等玩具，后来为更好整合产品线，推出自主品牌“创新宝源”，主打女孩玩具，如指纹存钱罐、智能存钱机等。“这些女孩玩具虽然是常规品，但在设计、包装方面是往潮品方向去做的。”有着近40 年玩具从业经验的蔡文胜深知，当下市场，很多年轻的消费者购物更关注产品的创新性、是否物有所值，而不是单纯的价格便宜。基于这个理念，万知玩具推出的女孩玩具在造型上不拘一格，书包、牛奶盒、保险柜、加油机、闹钟等各种造型都有。同时还有功能创新，如人脸识别、密码解锁、自动卷币等。

万知玩具常规品的配色、包装都很时尚、潮流

记者留意到，“创新宝源”很多产品都有“叶罗丽”形象。蔡文胜表示，“叶罗丽”是非常受女孩欢迎的动画形象，跟“创新宝源”的产品比较契合。……