星堡积木造型功能+X 差异化更具竞争力

本刊记者 陶鑫

星堡积木，是广东星堡电子科技有限公司创立于2016年的专业积木品牌。公司坚持走原创设计之路，推出一系列中国风浓郁的产品，深受消费者欢迎。

该公司营销部总监林俊生介绍，星堡积木拥有先进的生产注塑设备、多种类高精度积木模具、品类齐全的积木胶件，秉承“生产的是积木，传递的是快乐”理念，自主研发有特色的积木产品。目前，旗下产品线丰富，包括“跑跑卡丁车”“中华街”以及现代街景、城市、军事、超级汽车、女孩等系列，满足不同年龄层消费者需求。

保持活力立足市场

积木产品是一个推新要求较高的品类，为此星堡积木采取双线作战模式——在深圳和澄海分设研发团队。林俊生表示，深圳是活力创新之都，对产品创新创意很有裨益。而澄海总部则拥有研发、设计、生产、销售整个链条的能力，在库存及生产上能完全自主把控。

“我们会根据大市场的节奏推出新品。比如公司会在寒暑两假或有特殊含义的节庆日加快新品更新发布。”林俊生补充道，除了现有深圳和汕头澄海团队外，也有外协团队接洽合作，充实设计力量。

得益于扎实的设计力量，星堡积木推出很多让人耳目一新的产品。例如当年的“中华街”便是“国潮风”的先行者。林俊生称：“中国5000 多年历史，可以发挥的国潮题材非常多。如各类博物馆、文物、景点，还有地方建筑，这些承载中国文化内涵的题材怎样和积木结合，这个问题想明白，路就宽广了。”

找准产品竞争发力点

积木有着巨大的可发展性和市场潜力，但竞争也很激烈。林俊生认为，企业间竞争更多体现在产品质量和设计等方面。“所以，星堡积木重点是要专心做产品、做品牌，在常规积木造型加功能两个立足点上布局规划‘造型+功能+X’，这个‘X’是积木的竞争差异点，也是企业突围的根本。”

星堡积木围绕“X”探索了各种可能方向，开发了不同风格的产品线，如军事、城市、女孩、科技等，形成一个各具特色的产品矩阵。

以近期两款热销的“跑跑卡丁车”和新天鹅堡为例，都是直击消费者需求。《跑跑卡丁车》是一款经典国民游戏，对于普通受众来说积木车类则是另一道风景，设计上与市面同类产品有所区分。新天鹅堡的拼搭体验和实物视觉摆放效果都很不错。

在渠道建设方面，星堡积木在线上线下也是各有侧重，打造了“各大电商平台+传统线下渠道+礼品渠道+精品渠道+定制”的全覆盖销售生态圈。林俊生表示，各个渠道都有优势会均衡发展。渠道建设或营销推广的要旨是服务好客户，实现共赢。