别被不良资产套牢

□ 小 凤

禀赋效应

有两位美国经济学家做了一个实验。他们把参与者分成A、B两组，给A 组每人一个杯子，并告诉他们：“这个杯子归你们所有了，你们可以选择把它带回家，也可以把杯子卖掉。”同时给B组一笔钱，并告诉他们：“你们可以把钱带走，也可以用这笔钱去购买A 组的杯子。”

实验的结果是，A 组里面愿意卖出杯子的人，给出的定价平均数是5.79 美元；而B 组里面愿意购买杯子的人，给出的定价平均数是2.25 美元。

两组人给出的心理价格预期相差了3.5 美元，也就是说，拥有杯子的人认为杯子更值钱，拥有钱的人则认为杯子不值钱。但杯子是同一种杯子，为什么会这样呢？

答案是禀赋效应。这是经济学中的概念，它源于一种人性本能：一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，要比未拥有之前大大提高。

日常生活中，禀赋效应非常常见。我认识一位长辈，手里有一套房子，挂在房产中介网上一年多也没卖出去，主要原因就是他把房屋的价格定得太高了。他拥有房子，因此觉得房子更值钱，看到的都是这套房子的各种优点：南北通透、楼层适中、公摊面积小……而潜在买家们拥有钱，却觉得这套房子没那么值钱，看到的都是各种缺点：装修成本高、没有电梯、小区绿化少……

仔细分析后，大家会发现这些优缺点基本是同一件事情的两面，如果懂得禀赋效应，也就能够更理性地对房屋的优缺点做出评判，更准确地把握买方的心态，从而更快地达成卖房的目标。