夜色里的橡皮艇

◇南江野驴

仓库里的橡皮艇都落灰了，琼芳也没卖出几件货。为了破局，琼芳带着礼物拜访隔壁县的景区负责人。对方了解琼芳的来意后连连摇头，他们景区的溪流冲浪确实有采购需求，但采购量很小，另外，他们需要的是皮划艇，而不是带马达的橡皮艇。此外，琼芳的橡皮艇没有配套的救生圈和救生衣。

琼芳勉强在客户面前挤出理解的笑容，转头泪水就滚了下来。作为经营建材的个体工商户，她家的生意一直不温不火，突然有一天接到一个大额订单，她乐得心花怒放。等到收款日，对方却拿出一堆橡皮艇冲抵货款，并解释说他们是被上游客户坑的，积压了大量橡皮艇，若是琼芳此时不拿橡皮艇，恐怕损失更大。琼芳自然不接受这个付款方式，但对方却耍起无赖，说如果琼芳不接受这种付款方式可以起诉，但他们不建议那么做，因为他们已经做过同样的事，法院判决的结果就是以物抵债。琼芳只得妥协。

渔具店倒是从琼芳这里批发过几件橡皮艇，但对方是零售，消化不了堆积如山的库存。琼芳只得将橡皮艇挂在网上销售，她本以为网络会打开销路，没料想网络反而将橡皮艇的弊端暴露了出来：产品虽然合格，也比同类商品便宜，但无知名度。这便导致一个结果，偶尔有人问价，但无人购买。

前前后后折腾大半年，琼芳的流动资金耗尽，甚至都没钱进货了，她的内心萌生了重复先前客户对待她的行为：先采购，再以物抵款。就在她被这种想法折磨的时候，琼芳接到一个电话，对方自称在网上看到琼芳手上有大量橡皮艇，打算订一百艘橡皮艇，前提是琼芳连夜送货上门。……