电商直播中带货主播的直播技巧

郑颖

当前，媒体融合进入新的发展阶段，而持续不断的新冠疫情更是推动着媒体传播生态的深入变革，改变了无数人的生活，催化出视频带货直播行业的快速崛起，使带货直播成为一种热门有效的销售方式。专业预测机构曾测算，直播电商在三年内实现电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模达到4400亿元，同比增长214%。中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，2019年我国直播电商市场规模已达4338亿元，2020年行业总规模继续扩大。“淘宝一姐”薇娅以平均在线3000万和83%的带货销售值位居带货女王TOP1，“口红一哥”李佳琦一个月带货近10亿元。

在流量红利正劲的当下，广告主逐渐倾向于挑选精准和更高性价比的带货主播，借助新媒体力量加快品牌拓展之路。朱广权、撒贝宁、汪涵、刘涛、陈赫、林依轮……无论名嘴主持还是娱乐明星，纷纷走到了带货直播台前卖力吆喝。那么，当直播卖货、线上卖场成为趋势，主持人应该掌握哪些必备的直播技巧做好带货直播？

深耕专业领域，凸显口碑传播效应

根据麦肯锡的一项研究显示，影响者（KOL）造成的口碑传播效应是付费品牌广告的两倍。吸引而来的顾客则比其他方式招揽顾客高出37%的留存率。直播间本来就是品牌与消费者日常沟通的窗口，品牌往往会寻找符合产品调性的主播，通过主播在直播间的演绎与呈现，最终影响消费者的消费决策。无论是美妆主播、穿搭主播，还是健身主播、数码主播等各行业细分领域的KOL，通过他们的直播更能建立起消费者对品牌的信任度。