关键是要让人起作用

王建兴

唐朝睿宗在位时，突厥军队常来侵犯边境，掠地抢财，朝廷几次派兵讨伐，却都以失败告终。为此，皇帝感觉脸面尽失，大发雷霆。站在一旁的宰相张说心想：我大唐兵强马壮、乃精锐之师，怎么会吃败仗？其中定有缘故，非弄清楚不可，遂向皇帝领命带兵讨敌。

张说领兵来到边关后，并没有马上部署作战计划，而是到军中边走边问。晚饭时，一个火头军端菜进入营中，张说拉住他，与他攀谈起来。火头军看张说如此客气，一点架子都没有，也就將心中的话说开了：“大人，你初来军营，也许还不知道，突厥那边是按打败多少人来计算军功的，所以他们一出战，个个都像猛虎一样;可在我们军中，无论多么拼命打了胜仗，最终的军功与赏赐，只奖励给将官，普通士兵是没有份的。”一语点醒梦中人，张说终于明白战败的原因了。

第二天开兵见仗，张说擂鼓聚将，当着所有的士兵高声宣布：“此后出战，无论官职大小，一律按杀敌多少来计算，打完胜仗论功行赏。”此言一出，士兵士气高涨，唐军将士与突厥大军厮杀数场，将突厥士兵打得落花流水，不敢再犯。最后，张说也按杀敌多少对官兵进行了奖赏。张说得胜班师回京，皇帝大悦，亲自迎接，并问他：“卿是以何等妙计破敌啊？”

张说回道：“臣并无什么妙计，只是把奖赏制度改变了一下。我虽领兵不是内行，但我晓得，制定军规号令，关键是让人要起作用，无论有多么好的计策都需要有人勇敢地去做才行，只有奖罚分明、论功行赏才能人人奋勇，个个当先啊。”皇帝听后连连点头说道：“卿所言极是，关键是要让人起作用。”

（摘自《演讲与口才》 ）