乡村振兴背景下农村电商盈利模式的发展研究

唐文杰 郎佳佳

【关键词】乡村振兴;农村电商;盈利

【中图分类号】F715 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）10-0123-03

随着西部地区信息化进程的加快，国家加大财政投入，地方政府更加重视其发展，贵州省农村的交通状况逐步改善。扶贫带来了乡村振兴，与农村电子商务共同促进了农村经济发展，电商物流配送网络不断扩大，村民的理解和参与意识逐渐增强。随着这些基础条件的改善，电子商务的发展也备受关注。不仅城市居民可以选择更多样化的产品，而且村民更愿意向市场推广村庄的特色文化或物质产品，实现城乡商品互换融合。

1 盈利模式相关理论

盈利模式是企业通过整合自身和相关利益者的资源而形成的组织机制和业务框架，它是企业生存的基础，其核心是探索企业利润的来源。盈利是所有企业的共同目标，不盈利就不能生存与发展。因此，盈利模式就是公司的生命线，对企业来说至关重要，决定了企业未来的发展前景是否明朗？能否成为优质的企业？

由于地理位置、人文环境、经济条件等不同，因此农村电商的盈利模式不能照搬大城市的模式，否则难以运营。对于农村电商来说，只有先保障线下产品的各个流程畅通，充分了解所在地农产品和周围环境的特点，才能更好地开展线上对接工作。

2 乡村振兴带来的新政策

2.1 产业扶贫惠民政策

扶贫扶长远，长远看产业。产业扶贫是增强贫困地区造血功能、帮助农民就近就业的长远之计和最有效的措施，是增加农民收入、缩小城乡差距的重要途径[1]。

贵州省典型的喀斯特地貌和独特的气候为特色农产品的生长提供了自然条件。贵州省发布了“2018年脱贫攻坚春风行动令”，实现规模种植，这是一场振兴乡村经济的深刻的产业革命，产业扶贫到户、村、地区。依托贵州省优质的水资源和良好的生态环境，茶叶、食用菌、蔬菜、生态畜牧业、石斛、水果、竹子、中草药、刺梨、生态渔业、油茶、辣椒12种特色优势产业得到快速发展。贵州省12种特色优势产业近几年年产量变化见表1。

从表2和图1可以看出，2018—2020年农村电商农产品线上销售额的大幅增长与农产品产量的增收是分不开的，而农产品的增收与乡村振兴政策的实施与落实紧密相连。这些农产品产量逐年上涨，借农村电商平台持续输出为农民和农村电商带来更大的收益。脱贫攻坚促进了广大农村农业的发展，乡村振兴作为脱贫攻坚接力棒将带领农村电商继续向前，农产品规模种植也为农村电商提供了稳定的货源。

2.2 电商扶贫政策

2019年，贵州省从夯实基础物理流体系、构建长效对接机制、拓宽产品销售渠道3个方面入手助力黔货出山。弥补了农产品流通的不足，革新了产销对接机制，拓宽和畅通了省内外销售渠道，推动贵州绿色农产品强产业、提质量、创品牌、塑形象、进军市场，不断推进“黔货”融入市场。2020年，省内多个县人民政府设立电子商务发展专项资金（由国家级电商进农村示范县中央专项资金和县级匹配电商专项资金组成），重点对培育与壮大电子商务市场主体、建立健全农产品电子商务供应链体系、深化电商扶贫等方面进行扶持。2020年7月，贵州省重点打造的智慧商务大数据平台“一码贵州”上线，平台由“信息采集平台、一站式购物平台、数据管理后台”3个板块组成，主要通过资源共享，打通产销流通环节，实现信息流、商流、物流、资金流“四流”合一及“小农户”与“大市场”的高效衔接，助推“黔货”出山。

3 乡村振兴前农村电商的盈利模式

渠道少、销售难、效率低是早期农村电商人的真实写照，经历过脱贫攻坚的大调整，农村电商盈利模式初见雏形。这个时候农村主要是由电商带动经济发展。农村电商的发展扩大了商品信息的传播范围、加快了信息的传播速度，改善了农村过去自产自销、销路不畅、销售难也限制产量的情况。

（1）龙头企业带动地方经济发展。以龙头企业主营业务为导向，将资源优势转化为经济硕果，带动劳动人民致富奔小康。当地农产品就是加工企业的主要原料、流通企业的主营商品，如此带动贫困地区经济发展，增加贫困人民收入。比如，贵州省安顺市平坝区天龙镇贵阳农投公司蔬菜基地，借力龙头带动，全面布局直供配送网点，通过直销直供模式，稳定配送关系，形成稳定的收入来源。

（2）代购代销。农村电商的村服务站提供的代购代销主要是购买车票、代缴话费电费、快递收发等便民服务。代购收入来源于代购后商家返点，代销即为村民提供农产品线上销售渠道。这样的模式可以有效推动互联网领域的农村創业，可行性大，风险低，无库存风险。在脱贫攻坚的影响下，“农户+合作社+电商”的发展模式激发了农村电商带动村民致富的潜力，电商将集中的农产品通过平台转卖。随着农产品种植规模的扩大、产量的上升，农产品外销量也逐渐增大。

（3）借力各大平台。“淘宝”“拼多多”“京东”等电商平台，这些综合性大平台整体流量较大，面向更多数量的消费者时有更多机会将农产品销售出去，同时存在竞争对手过多、产品差异化不明显、竞争力匮乏的情况，存货风险也较高;在各大短视频App如快手、抖音直播吸引粉丝到店，拓宽销售渠道、增加销量。

4 乡村振兴后农村电商的盈利模式

继脱贫攻坚之后，广大农民的电商思维逐渐打开，更多的人加入电商创业大军。电商扶贫政策向大数据倾斜，乡村振兴的启动为农村电商进一步发展提供了清晰的路线规划和专项扶贫资金，在原来的基础模式上进行完善和扩张，开发出更多的农产品销售渠道。

（1）“电商+党建”新模式。依托党建引导农村电商发展，通过电商技能培训、签约包销、一村一品等形式，培育具有地方特色的扶贫品牌，构建新农村“党建+电商”服务体系，助推农村振兴，帮助贫困户稳步增收，巩固脱贫攻坚成效，既解决了农民卖货难的问题，又能让市民及时享受到新鲜、优质的农产品。农业互联网的发展不仅促进了农村市场商品和服务的销售，也促进了旅游业的发展。对于一些生产标志性特产的地区，通过打造乡村旅游体验平台，可以为消费者提供乡村游和特色产品体验，同时促进电商线下农特产销售，为游客提供最直观的视觉冲击。

（2）“黔货”出山。微信支付宝小程序及App“一码贵州”的发布和使用提高了销售效率，降低了沟通成本，农民在小程序注册成为商家后上传并发布农产品信息，直接与消费者连线沟通降低了中间成本。“一码贵州”电子商务平台主要通过帮助加快全省电子商务供应链体系建设，进一步实现“一品多仓卖”“零碎产品汇集卖”。规模化和大数据智能调控有效降低了“黔货”流通成本，将全省众多农产品规范化、系统化地集中到这一个平台，拓宽了销售渠道。

（3）产业链升级。农户从单一种植供应延伸到加工、仓储、物流、销售和电商服务配套产业，进一步推进农业标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营。农村电商的产业链实现升级，业务范围进一步扩大。

5 潜在的挑战

（1）农村电子商务服务体系不够健全。基于脱贫攻坚的努力，农村电商有了专门的物流体系，但是物流体系并不健全。由于村落零散分布不均，不满足在村级设电商服务点的条件，因此村民寄售存取仍然存在障碍。目前，村级站点并未实现全省覆盖，物流规范化管理流于表面，很难针对零散村落进行一对一的匹配管理，物流配送难以进村到户，要求用户长途自提，严重打击农民网购积极性，大大阻碍农村电商发展。

（2）人才匮乏。农村电子商务的经营主体多是种植农产品的农民，普遍文化水平低、学习能力弱、接触互联网少，不具备电商专业知识。农村经济水平较低，部分农民工和电子商务专业的毕业生考虑到自身未来发展前景，抗拒返乡参与农村电商发展。农村电商人才稀缺，无论是乡村人才干部还是农村电商都出现人才断层，在农村工作的农林院校、电商专业的毕业生少之又少，农村缺乏吸引人才落地的政策。

（3）设施规模有限。乡村无快递公司物流中转仓，导致生鲜产品多次转运，加速了损耗。截至2019年，贵州省冷库库容达160万t，冷链运输车辆有1 400台。但是村镇并未全面普及，村中无稳定可操作的冷库，缺少冷链运输车辆，应季农产品储存时间大大缩短且很多生鮮产品必须在冷库预冷后发货，才能在一定程度上降低损耗，无可利用的冷库导致农产品可利用率降低，农产品损坏率、赔付率高，不利于持续经营。农村兴起的小作坊对农产品进行再加工，能缓解一小部分农产品的存储压力，但是小作坊的规模不大，对农产品存储问题没有明显的改善。

6 建议

（1）普及村服务站点。在村里设立电商服务点成本较高，零散的村庄很难为电商带来收益，但是可以选择以村小卖店为单位。村小卖店一般开在人口较密集且人流量较多的地段，而且要定期进城拿货，能够及时将农产品送到城里下一站点。农村电商的可持续发展，在吸引外在助推力的同时要培养本土化电商平台，服务本土化，创造农村电商文化氛围，激发农村电商的内生动力[2]。

（2）引进人才。农村电商制造业研发力量缺乏、人才缺失，因此归根结底还是要引进人才。一方面，要积极创新基层组织福利待遇机制、优化营商环境等吸引人才流入。新进人才能够将最新的市场信息结合自己专业知识解决现存问题并进行创新，为农民和电商带来更大的收益;另一方面，要重点培养本土人才。通过搭建教育平台，培训当地农业从业人员如“土专家”“田秀才”掌握操作、推广、品牌的技能，为他们提供发展机会和展示平台，推动农产品线上销售。

（3）小作坊规模扩大化。农产品季节性强、不易储存，因此一部分农产品深加工是可行且必要的，既能实现产品多元化吸引更多顾客群体，又能降低新鲜果蔬存放腐坏的风险，还增加地方税收，提高农村人口的就业率[3]。此外，要在农产品的生产、加工、包装、销售环节制定详细的制度并严格执行，尤其是质检环节更要严格，形成生产—加工—上市完整的供应链，有效降低中间成本，增加收益。

（4）发展冷链物流。每年因农产品采收不当、储存条件有限、冷链物流不发达造成的巨大亏损对于农村电商的经营是不利的。因此，要专门针对农产品季节性、保存周期短的特点，在农村区域建造冷库、配置冷链运输车辆，保持农产品最佳口感，保证农产品质量，减少运输损失。冷链物流对技术要求较高，每个环节需要投入更多资金，也是国家重点扶持的领域。大力发展冷链物流对于农村电商来说意义重大，农产品的季节性和传统储存方式不适合长途运输，冷链物流刚好填补了这一空缺，使农村电商更趋于完善。

7 结语

产业扶贫为农民提供了做买卖的资本，农村电商为农民带来了销售渠道，带动了农村的经济增长。农民消费能力普遍提高为电商带来更多的业务和收入。农村电商与农民是分不开的，实践表明，农村工业革命符合中共中央的决策部署，符合新发展观的要求，符合贵州省的实际情况，应坚定不移地推进，不断提高农业现代化水平。走农村电商的“最后一公里”，不仅是应广大农民的需求，也是连接农村和城市的重要渠道。

参 考 文 献

[1]王嘉琪.农村电子商务在乡村振兴的带动作用[J].电子商务，2020（1）：23-24.

[2]邓霞.农村电子商务助推乡村振兴发展的思考——以广东省云浮市为例[J].广东经济，2020（7）：84-89.

[3]张丹.农村电商与农村经济发展关系解析[J].农经研究，2021（3）：41-42.