学会这些，招商不难

文/肖有为

快消品招商一直是企业的老大难。不少企业年年出新品，年年在招商，结果却一直是不尽如人意。招商工作之所以困难，就在于它是一个系统工程，涉及产品、策划、传播、团队、渠道、服务等环节。笔者结合近来为企业策划招商谈几点感受。

项目包装要创意化

在这个包装大行其道的时代，招商项目更离不开包装。一个招商项目，往往得先提炼概念或口号来凸显价值感。有了这个概念，进而才有后续的动作。概念可以是从原有项目获得的灵感，也可以是基于市场现实需求的考量，还可以是基于市场趋势的预测。提炼了概念、想法，项目的包装就有了灵魂和方向。招商项目的策划包装可以从目标客户或市场需求的视角出发，以产品为原点，提出一系列充满创意的细化方案。

某特色铁板烧快餐连锁店拟开启连锁加盟，原来的广告语是“让你爱上铁板烧！”后来，策划人员到现场，从铁板烧发出“滋——滋——滋”的声响中获得灵感，将其广告语改为创意十足的“美味如滋”，不但拓宽了消费市场，同时更有了强烈的体验感。店还是那个店，一经包装立马分出了高下。

模式设计要新颖化

今年成都春糖会上，潭酒再次启用“用互联网把白酒重做一遍”的招商口号，把互联网思维嵌入白酒营销的各个环节，新颖模式的设计为招商增色不少。

笔者近来为即将上市的泸州老窖精酿啤酒做策划时，也创造性地提出“用名酒的思维做精酿啤酒”。紧贴它的白酒品牌属性，依托它强大的IP背书，把名酒商户作为它的第一目标客户，顺势提出“控量、控价、控流向”的三大原则。……