说服别人为什么这么难

准备几张陌生人的照片，让朋友挑出最漂亮的一张。过一段时间，你再随便拿出另一张照片，问：“为什么你觉得这个人漂亮？”结果，大部分测试者并不会发现这不是上次挑出来的照片，反而侃侃而谈自己这么选的理由。为什么会这样呢？

有一个经典的心理学测试：准备几张陌生人的照片，让朋友挑出最漂亮的一张。过一段时间，你再随便拿出另一张照片，问：“为什么你觉得这个人比较漂亮呢？”结果，大部分测试者并不会发现这不是上次挑出来的照片，反而侃侃而谈为何觉得这个人更漂亮。

更有趣的是，过了几天后，再重复这个测试，这些测试者几乎都选择了后面自己想了一堆理由的那个，而不是之前选出的那一个。

为什么会这样呢？原因是：选什么不重要，重要的是——我的选择是正确的。而这也是我们很难说服一个人的原因。

三个前提条件

几年不见的老朋友碰面，没说几句对方就开始吞云吐雾，你想趁这机会劝他戒烟，于是脱口而出：“还没有戒烟啊，那谁谁谁，不都戒了吗？”

这句话听上去没问题，但实际上很可能起了反作用，因为对方十有八九会这么说：“戒过啊，每年都要戒，戒不了啊。”

当对方说出这句话时，内心再次强化了“戒烟很难”的观念，于是他离戒烟又远了一步。

那么，该如何有效劝对方早日戒烟呢？需要满足一个理念、一个前提和一个思路。

一个理念：每个人都有自由选择的权利。

人人都有捍卫“自由选择权”的强烈欲望，所以不要用“救世主”的姿态去说服别人，哪怕是出于好意，对方也会拒绝这种被“强加的好意”。……