基于沈阳文玩市场调研下的实体文玩市场分析

2021-11-23 00:40邬欣桐那海峰
科教创新与实践 2021年33期
关键词:文玩沈阳店铺

邬欣桐 那海峰

摘要:随着经济的发展,人们的文化需求越来越高,而文玩市场也不断地走入更多人的视野中,本次调研分析针对沈阳三家古玩市场进行走访调研,总结线下文玩市场现存的弊端及改进模式,针对调研结果发现线下古玩市场模式混乱,无法与线上相匹敌,一些市场并没有完整的经营模式,致使走向没落。

本次调研在时间规划上分别在三个时段对三个市场进行调研,分别是周一下午,和周天下午,时间是精心设计过的,周六周日一般是古玩市场相对火爆的时间,调研结果证实了这一现象。首先,沈阳鲁园的设计比较合理,前厅的一楼和二楼,是店铺式的分布,在店铺尽头,是摆摊的区域,这样的设计最大的优点,是分布在各个价格区间的文玩以及古玩都可以在这里销售,也就是说,在周一至周五这样的淡季,面向的是一些高端玩家文玩古玩收藏者,而像周六周天这种旺季,面向的则是普通的收藏者以及文玩玩家,鲁园的优势恰恰就在于这一点,而其他两个古玩城,沈阳古玩城以及老北市古玩城就比较冷寂了,相对于鲁园和老北市古玩城,沈阳古玩城显得十分没落,恰恰和鲁园相反,沈阳古玩城大部分商家是面向中高端玩家,是采取店铺的形式,很多普通消费者面对店铺,就望而却步了,这是导致沈阳古玩城落寞的一个很重要的原因,鲁园比较热闹,是因为他的多线模式,普通人只是看而不买,但在观看的过程中,就可能会激起消费者的兴趣,刺激他的消费,而单线模式,消费者只是路过观望,放在展柜里的文玩,会使消费者产生隔阂,误以为产品极贵重,自己消费不起,不买只进去看很尴尬,这对文玩产品的销售是极其不利的,老北市的文玩市场,同样存在这些问题。

国内大部分的文玩购买群体是普通玩家,大部分的普通玩家一般会采取观望的形式,有自己喜欢的才会消费,而专业性玩家,购买一般具有针对性,所以高端的店铺更适合这一部分消费群体,在文玩消费群体中,这些普通玩家占到了大多数,消费量贡献最多的也是这一类普通消费群体,所以当代的线下文玩市场,更适合采取多线模式,高品质,高等级文玩,和平民化文玩并行,才能满足现在的线下文玩市场,高端市场虽然交易量较小,但资金流通巨大,,低端市场单体价值低,但是交易量較大,而部分线下文玩市场,只供给高端,导致整体人流量较小,名气就会越来越小,导致客流量也会越来越少,热度降低,成为了一个恶性循环,而有些市场只供给低端,导致市场内假货泛滥,成为消费者所诟病的东西,坊间名声变差,因此,部分中高端卖家就不会考虑这个市场,而恰恰这种玩家交易数量是较大的,对中高端商铺是一种损失。对于一个市场来讲,一旦出现假货,假货的数量很快的上升,势必会导致一个地区或者一个市场的衰败,订单数量和名声都会呈滑坡式下降,文玩行业又与其它行业不同,讲究买家自己掌眼,如果出现打眼的情况,那么卖家概不负责,这就增加了交易中的很多矛盾,有些刚入门的玩家,不懂得文玩市场的规矩,也没有一定的鉴赏分辨能力,这种情况就会导致矛盾的出现,存在有人刚入门,买到假货之后,就对这一种类的产品,这一个行业产生了抵触心理这一现象,这样是不利于整个文玩市场的发展.所以单从资源整合方面来看,鲁园这一类的文玩市场,具有绝对的优势,虽然口碑更容易降低,但客流量却呈现出上升的正向趋势。

在当今互联网经济发展飞速的背景下,线下市场受到了很强的冲击,相对与线下,线上资源多,宣传广,购买方便,且有其他买家评论可以进行参考,同时具有七天无理由退货的优势,线下较大的优势是可以看完再买比较放心,二者对比,线上是极具优势的,所以对于线下文玩市场的升级是十分必要的,现存的问题有以下几点,产品鱼目混珠被骗几率较大、文玩产品类型覆盖不完整、店铺形式不利于购买者观望、售后的缺失使口碑无法得到保证、整体缺乏宣传无法做到引流、市场氛围过于老气缺少年轻的消费群体。

结合以上缺点,线下文玩市场的发展目标,应借鉴鲁园的形式,与自身实际定位相结合,既做好产品的垂直,又要做好不同消费群体的分流,精准的整合资源,这样更有利于消费者自行选择符合自己消费能力的文玩,针对不同的消费阶级,用不同的店铺形式,中端以及高端,可以进行豪华的装修柜台的展示,拍卖等其他的一些买卖形式,而低端甚至说中端以下的这些消费产品,应该采用,更接地气,更近于平民的店铺形式,例如地摊,半开放式店铺,这些店铺形式,更利于普通消费者观望的这种心理,而在市场的宣传方面要考虑年轻消费群体保证市场的活力,举办各种文创产品创新活动。健全市场管理,让消费者购买有保障。扩大文玩涵盖范围,增加新元素新文创源源不断的增加文玩产品的生命力。

文玩产品不应该只是老旧的,应该是前进的,这一重要的文化不能埋没在历史的长河里,应该让它百花齐放,成为我们民族发光发亮的一种文化。这也是本次调研的重要目的。

作者简介:邬欣桐,男,沈阳师范大学美术与设计学院,公共艺术专业

那海峰(通讯作者),男,沈阳师范大学美术与设计学院,教师

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