制造业企业销售预算管理的困境及对策探讨

刘锡金

（安徽金种子酒业股份有限公司，安徽 阜阳 236000）

一、制造业企业销售预算管理的意义和作用

（一）制造业企业销售预算管理是战略目标实现的工具

在现阶段市场经济竞争格局越来越激烈，制造业企业的生产以销定产的经营模式已成定局，如不是以销定产的经营模式，可想而知会严重导致采购、生产等环节造成资源不能合理配置，务必造成资源浪费，总成本上升。产品在销售环节占据了绝对重要地位，市场竞争更是优胜劽汰，这也就决定着销售的预算准确性越来越重要。销售预算值完成的好与坏会直接影响企业的财务状况、经营成果及现金流入情况，决定着生产所需各项原辅材料采购、设备的更新、人工费用及各项消耗补偿来源，销售在制造业企业是起着龙头作用，以终为始的战略目标重点就在销售。因此，再好的战略目标也要靠具体的实施方法和工具去保障，全面销售预算管理就是完成销售目标、实现利润风险管理的依据，一切围绕销售目标开展销售预算管理是实现制造业企业战略的最佳方法和工具。

（二）制造业企业销售预算管理是降本增效的有力保障

在制造业企业降本增效是必须要深度挖潜的关键点，因为降本增效能为企业创造最直接的经济效益，那么制造业企业如何去挖潜降本增效，这还要从源头开始，就像牵牛鼻一样，抓住问题的源头也就解决了根本问题，在现阶段以多元化产品竞争……