多元化市场情况下钢板市场营销的渠道管理探析

山东钢铁股份有限公司 山东日照 276800

1 营销渠道的价值

营销渠道又被称为销售路径，是生产单位向市场供给产品、消费单位从市场获得产品的主要途径。在计划经济时期，营销渠道的组成结构极为简单，表现形式十分单一，依靠供应商与消费端的直接对接，营销渠道便能够建立初步的商品流通框架。而伴随着现代消费水平、社会生产能力的不断提升，营销渠道正在发挥出新的市场经营价值。结合当前的市场经营活动来看，由供给端、中间商、消费端三大结构组成的营销渠道表现出了极为明显的市场管理优势。传统的营销渠道仅注重商品的流动，从供应商直接流向消费端的销售方式虽然在一定程度上控制了消费成本，但对于后期的产品需求、消费喜好缺乏关注，市场的长期发展价值无法体现出来。而在全新的营销渠道下，供应商、中间商开始对商品的流动过程进行干预。在获得商品、销售商品的过程中，中间商能够结合产品的种类、性能、数量等因素提供更为详细的市场参考信息，并将下级消费单位的反馈传递给有关企业，保障营销活动的长期性与流动性。从现阶段的营销活动来看，现行的“三端营销”模式表现出了较为明显的市场管理优势[1]。在逐步提升销售成本的过程中，市场的消费能力被逐渐调动，企业投资收益率获得保障。在营销渠道的带动下，各个环节的组成单位之间应该形成良好的对接，偏向于“倾销”的市场销售形势被全面控制，市场的良性发展得以保障。……