中国综合花卉市场营销策略分析

李楚玉

（长江大学，湖北 武汉 438700）

一、前言

在花卉产业持续高速发展的背景下，花卉市场是一个非常重要的必然产物，整个花卉市场发展速度也非常快。现阶段，为了在市场中占据一席之地，应该有效运用市场营销手段，这样才能为整个行业的发展带来生机与活力，取得理想的营销效果。

二、中国各地区综合花卉市场发展特点

（一）云南

云南由于在地理位置上得天独厚，拥有非常大的优势，是当前我国花卉产品的主要来源地［1］。现阶段，云南地区一些原本的“马路市场”已经发展出花店、超市、零售批发、叫卖拍卖等各种各样的花卉销售方式。但从目前的实际情况来看，云南花卉在经营方式上存在一些问题。由于地理优势较为明显，产品在流通过程当中涉及的环节比较多，利益经常多次分配，种植者最终获益较小，运输公司收益最大。还有一些鲜花并没有运用保鲜手段，品种杂乱、无规模、比较零散。

（二）上海

上海市作为我国的一线城市，整个花卉市场的环境具有较强的规范性，在销售过程规范、整体服务意识与态度、产品特色凸显方面具有一定的优势。例如，在销售渠道方面，会和周边的餐厅、停车场、冷库、市场等合作。在宣传过程中会通过线下发放宣传单、线上媒体等方式进行大力宣传。除了开放投诉、消费热线之外，也会联合举办诸多活动，如花艺竞赛、插花活动、花卉养护演讲、花卉装潢指导等，市场环境得到极大改善，交易市场优势得到进一步凸显。……