《屁屁侦探》首发10万套复盘
——拥抱新渠道，也要守住底线

记者|张艾宁

如何在拥抱新渠道的同时守住价格底线和出版人的尊严？

北京蒲蒲兰文化发展有限公司总经理张冬汇

客服群里动辄三五百条消息“轰炸”，公司群的信息也几乎24 小时不间断，发行人员在公司、库房、印厂之间“三点一线”——“忙疯了，焦头烂额。”这是过去几周蒲蒲兰的常态，全员都在为《屁屁侦探（思维进阶版第二辑）》的发行而忙碌着。

当然，这属于“甜蜜的负担”。

8 月20 日零点，《屁屁侦探（思维进阶版第二辑）》在数十个达人的微信公众号、社群或抖音直播间以5.5 折的价格联合首发。蒲蒲兰全公司人员和达人、读者一起守在手机前，像新年时守候零点钟声一般，等待着首发时刻的到来。从零点开始，1 分钟破1000 套，半小时冲击5000 套，12 小时抢光3 万套，一周10 万套（蒲蒲兰屁屁侦探全系列）售罄，呈现出近乎指数式爆发的增长态势。

这场销售狂欢显然超出了蒲蒲兰的预期，库房此前只入库了10 万套书和8 万个定制赠品。因赠品制作周期长，无法迅速补货，不得不在8 月24 日下午三点向各渠道宣布定制款图书截单，此后的订单只有书，不再搭配赠品销售。另一边同步联系印厂尽快排期、紧急加印图书。

“经验限制了我们的想象，导致《屁屁侦探（思维进阶版第二辑）》的首发印量远没有满足市场需求。”蒲蒲兰市场发行部部长卢芳在复盘时总结道。“这次屁屁侦探大爆发，给我最深的触动就是渠道格局的巨变。”

渠道的变化有目共睹，可究竟哪里变了？出版机构如何根据变化适配营销动作？……