基于社会排斥情境下的决策研究及启示

杨晓莉 张婷婷 车艳辉

（甘肃省行为与心理健康重点实验室；西北师范大学心理学院，兰州 730070）

1 引言

决策（decision－making）是日常生活的重要组成部分，指人类或动物根据自己的愿望（效用、个人价值、目标、结果等）和信念（预期、知识、手段等）选择行动的过程（Hastie， 2003）。 人们在社会生活中时时刻刻面临着做决策的机会，如选择一份工作，进行一段恋爱关系，做出财务方面的决定等。科学合理的决策不仅有利于提升个人生活质量， 也有利于提高社会经济建设水平（张力元 等， 2015）。然而在当今社会，小到为个人、家庭，大到为国家、企业，普遍存在着盲目决策以及在执行法律法规和政策规定时不严格等危险现象，这终将会留下巨大隐患。传统的经济理论认为， 个体在做决策时通常对自我最大化的选择感兴趣， 但也有研究成果反驳了自我最大化原则， 研究者认为使决策者偏离这一原则的因素包括决策情境、 决策内容、 经验和情绪等 （Heilman ＆Kusev， 2020）。近年来，社会情境因素对人类决策行为的影响越来越受到重视。其中，排斥情境作为威胁人类生存的令人厌恶且普遍存在的社会情境（Baumeister ＆ Leary， 1995），已被证明对决策行为有广泛而深刻的影响。

社会排斥（social exclusion）指由于为某一社会团体或他人所排斥或拒绝， 一个人的归属需求和关系需求受到阻碍的现象和过程 （杜建政， 夏冰丽，2008）。 目前，关于排斥影响决策的大部分研究成果集中在排斥引发的直接性决策后果上以及具有目的性、动机性的决策领域内。 首先，遭受排斥增加了个体的风险寻求 （Duclos et al.， 2013）、 冒险行为（Svetieva et al.， 2016）、冲动消费（雷星晖， 王曦，2019）等直接性决策后果。……