“二次售卖”模式下传媒产业的变化与发展
——以“央视+直播带货”现象为例

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一、相关概念解析

1.“二次售卖”模式

国内外学者普遍认为，便士报是“二次售卖”商业模式的源头。便士报的经营之道是以大发行量来吸引广告，报纸出版的经济结构趋于合理。

但众所周知，“二次售卖”商业模式真正给媒体带来巨大盈利，是在新媒体时代。在新媒体时代，碎片化阅读成为常态，注意力成为稀缺资源，互联网化的商业逻辑更胜一筹，“二次售卖”模式的好处日益凸显。各新媒体平台通过“免费”向用户提供媒介产品，从而获取大量用户资源——广告商所需的“商品”，通过吸引用户和增加网络流量来吸引广告主投放广告，实现二次盈利。最典型的就是当下的网络视频播放平台，这些平台免费向用户提供视频产品，但是节目前、中、后都会插播30到180秒不等的广告，平台就是从此中获益的。

2.“央视+直播带货”现象

①诞生于特定社会环境

疫情防控期间，人们普遍不能踏出家门，网上购物成了消费的主要途径。在这样的大环境下，旨在拉动内销、带动消费、促进经济复苏的“央视+直播带货”诞生了。

②从网络主播直播带货发展而来

“央视+直播带货”有两种模式，一种是央视主持人和网红主播共同直播带货；另一种是央视内部多个主持人组团带货。

第一种模式即“小朱配琦”式直播带货。央视主持人朱广权和网络当红主播李佳琦同时出现在屏幕上，在这场跨界组合中，新闻主播朱广权一改严肃播报的形象，成为风趣幽默的“段子手”，两人隔空连线，为着同一个目的开直播。……