“互联网+”时代下的企业市场营销转型的具体路径探索

江苏经贸职业技术学院 朱 江

信息技术革命从根本上改变了传统经济业态，造就了一个“互联网+”时代，颠覆了企业传统的经济模式。其影响可谓无处不在，从日用百货、衣食住行到资本市场都发生了深刻的变革，最典型的例子就是马斯克在线上发一个twitter，就能够影响特斯拉的线下销量，可以快速拉动股票非理智上涨，甚至还可以带动比特币这种新型金融产品的爆涨。这给传统企业营销带来了极大的警示，市场营销正在发生深刻的变化，传统线下费时费力的市场营销拓展模式正在被平台营销、粉丝营销、社群营销等新型模式所代替。在“互联网+”时代，企业如果不能够推动市场营销的转型，那么就会面临生存的危机，即使像苏宁国美这样的行业巨头，其门店营销模式也已经难以为继。

一、“互联网+”时代下的企业市场营销迎来的机 遇

“互联网+”时代给企业市场营销创造了巨大的发展机遇，尤其是移动互联网的飞速发展，中国手机用户已经超过10 亿，每天接受海量信息。随着手机成为人们不可或缺的工具，企业的营销端正在从线下向线上转移。基于“互联网+”的企业市场营销优势巨大，线上营销成本低，速度快，不受时间和空间的限制。最突出的就是成本优势，不需要门店庞大的投入和经销商的中间环节，降低销售人员和房租成本，避免了传统层级制营销体系下的成本高起问题。其次是通过降低营销所花费的成本和时间，通过渠道搭建让企业将更多的精力用于产品研发和战略转型上，能够提升企业的竞争力，改善企业经营状况，扩大市场占有率。……