水果电商变革的四个关键词

魏延安

2020 年的“双11”没有意外，成交额的攀升是持续的，直播成为标配也是必然的。水果的直播也多了起来，这可以归结为平台的重视、网红的增加，还有供应链体系的改善，也是水果加速电商化的趋势延伸。 不仅如此，抖音、快手上还出现了新的水果直播模式——种植技术直播，或者是视频课，在享受娱乐轻松的同时，通过直播学习技术也正在成为果农的一种新习惯，传统的农民正在加快把手机变成新农具。

“双11”过后，出现了不少研判电商趋势的文章。 我想，趋势一直在演变，只是“双11”成了重要的观察节点。就像直播电商，火热背后也出现一些新变化，观众的审美疲劳，直播网红太多了，直播场数太多了，而频频出现的直播翻车，只能说明供应链的基础还很薄弱。 梦想着靠直播一夜走红， 或者靠直播将所有水果卖出去，难。 今后的电商发展，不管是传统电商平台，还是新兴直播平台， 恐怕还是要在四个词八个字上下功夫。

1 专业

在入行者越来越多， 而消费者群体增长并不多的情况下，就只有比拼专业度了，这意味着更低的成本、更高的品质和更好的口碑。但事实却不是这样，苹果直播竞争激烈，于是就做各种水果直播；水果直播竞争激烈，于是就开始做各类农产品直播；农产品直播竞争激烈，于是就开始做美妆保健直播。 要知道，薇娅、李佳琦恰恰是靠专业起家的， 直播平台上的网红也要有明晰的人设，你到底是干什么的？一个定位模糊的主播，要赢得更多粉丝的关注也难。……