仪器设备：从产品升级到渠道细分

文 晏昱凌

受疫情影响，本届北京展相比往年人流量有所减少，但集中在7号馆的光学仪器设备展台依旧人潮涌动，洽谈气氛热烈。如果说上海展仪器设备呈现的是多元化发展态势，那么北京展就是在过去已有产品优势基础之上，不断升级和迭代功能，优化服务，各厂商之间市场渠道细分化趋势愈加明显。

智引视筛未来，持续强化技术服务

儿童时期是视力发育的关键期和敏感期，尽早对儿童视力进行筛查，可以为有效治疗提供最佳时机。国家卫生健康委员会于近期发布了《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，要求建立中小学生视力定期筛查制度，开展视力不良检查，筛查频率每学年不少于2次。

在国家政策的倡导下，视力筛查势如破竹，然而眼视光专业医生的缺乏给视光工作的广泛开展带来了困难，视力筛查效率和有效性面临巨大挑战。在此背景之下，远程验光模式在很大程度上提高了视光资源的可及性：对患者而言，足不出户就能享受到准确且有保障的验光服务；对于视光专业人员来说，远程验光有利于节约时间和人力成本。因而，不少仪器设备企业在远程验光技术开发及运用上投入了大量人力、物力、财力，如本届展会上温州云视光医疗科技有限公司推出的新一代远程验光系统，其基于5G和云服务技术，采用控制流、音频流、视频流三通路分离设计，实现了低延迟，音画同步，音视频流畅，使视光医生和患者的体验都能得到明显提升。

理想状况下的远程验光，不仅能为视光专业技术人员匮乏的偏远地区患者提供高水平的验光服务，还能更好地提升视光医生工作效率，有效降低眼视光连锁企业运营成本，实现验光数据数字化管理。如TOPCON CV-5000综合实力检查器及远程验光系统自去年推出后备受关注，而在今年新增大屏互动模块，以全新的形式亮相北京展，吸引众多参展者前来咨询体验，成为当之无愧的“人气爆品”。

聚焦渠道细分化，释放市场增长新动能

随着消费群体习惯和思维的转变，众多企业开始注重细分仪器设备的渠道建设，拓展更为广阔的市场。如今，仪器设备不仅出现了产品细分、专业性强等趋势，其销售渠道也凸显出细分专业化趋势，为企业提升市场份额提供了更多的路径。如汇鼎视光集团推出的人工智能智慧视光解决方案赋能门店实现快速增长与转型；依视路根据精品店、医院、视光中心、快时尚店、社区店、学区店6个场景而设计相应的解决方案，充分展现出产品和品牌的优势，赋能渠道，拉动销售，从而实现品牌与渠道的共赢。

转型视光服务，推动国产设备增值增效

工欲善其事必先利其器，作为解决验光、配镜的关键核心部分之一，眼视光设备在视光服务中的重要性不言而喻，而众多仪器设备厂商也察觉到了这一趋势，纷纷加入为视光中心提供配套服务的行列。对此，相关行业人士表示，由传统验光配镜向综合眼健康服务升级，与视光中心、眼科医院业务接轨，将是设备仪器未来发展的重要趋势。

记者走访发现，提供视光服务及解决方案的仪器设备展台有不少体验者。如天津索维推出的视光中心专业设备解决方案，不仅配备多套视光学诊断检测仪器，还能为客户建立眼健康档案，长期跟踪患者检查记录，提供持久的专业性服务；宁波明星则在今年与天津职业大学、温州医科大学先后达成合作协议，将视光专业技术与仪器设备进行深度融合，实现优势互补，未来其研发产品的实用性更强，并将实现产、学、研、医的有机协作，更好地服务行业企业及消费者。

在政策及市场的强力驱动下，仪器设备需求持续激增，厂商也意识到产品更新换代重要性就凸显出来了。激烈的市场竞争之下，厂商只有通过技术提升、设备升级，细分渠道、革新转型，才能在市场搏战中突出重围，实现跨越式提升。

光学仪器设备推荐：

NIDEK ARK-F全自动电脑曲率仪

上海鑫眸医疗器械有限公司

产品特点：

可使用平板电脑或遥控器进行无接触测量，自动检测双眼位置；

通过触屏操作或语音实现人机对话，让检查更方便；

可放在检查区域的任何位置，灵活的布局和节省空间的设计有助于提高空间利用率和检查效率。

FA-100全自动电脑验光仪

太原中北新缘科技中心有限公司

产品特点：

采用旋转棱镜技术，散光测量更精确；

全自动一键操作，测量简单更快捷；

触屏可自由旋转至任意方位，人机位置选择灵活；

内置式热敏打印机，自动打印切纸。

万灵帮桥StarEyes900眼科光学生物测量仪

江苏汇鼎视光科技有限公司

产品特点：

非接触测量：无需表面麻醉，无感染风险；

微米精准参数：所有参数均在视轴上获得；

快速测量，舒适安全：5秒测量全眼数据，光源刺激小；

简单易操作：简单培训即可熟练操作；

支持软件定制。

ESSILOR Mr.BLue 2.0多功能桌面磨边机

上海依视路光学有限公司

产品特点：

采用惠斯顿电桥技术，保证加工精度，轻松完成各种镜片形状的加工；

采用依视路标准图标和界面，操作简单；

可进行无水干切，保持加工空间的空气洁净，并轻松解决超滑膜镜片的加工。

G-180智能扫描磨边机

广州新世纪仪器有限公司

产品特点：

金属核心部件配光学扫描仪；

合金钢质齿轮，新款经久耐用；

操作简单快捷，可多角度加工。

SW-7000角膜内皮细胞计

天津市索维电子技术有限公司

产品特点：

双CDD精准对焦，非接触式快速测量；

提供半自动、全自动、手动采集模式；

拥有大容量病例数据库；

支持多种数据传输协议。

FL-910镜片综合分析仪

宁波法里奥光学科技有限公司

产品特点：

可测折射率、镜片厚度、色散系数、紫外线、屈光度；

无需辅助器械，单次检测即可得到十余项数据。