住宅房地产开发项目体验区景观营造策略

江建军

（上海筑宬建筑工程有限公司，上海 201107）

0 引言

作为住宅房地产开发项目体验区的重要组成部分，景观展示的有效营造具有投资少、见效快的优点，同时能够使小区风格充分体现，从而有效吸引周边客户，使楼盘竞争力切实提升，成为现阶段楼盘营销中的重要手段和方式，在房地产开发中发挥着至关重要的作用。

1 体验区景观营造的设计条件及作用分析

在住宅房地产开发项目中，通过情景体验式营销模式的运用，利用体验区景观的全景营造，为消费者提供居住环境的工程质量、硬件标准、房屋结构等直观感受之外，还能对家居景观进行深入体验[1]。

此营销模式的特点主要体现在：对消费者体验加强重视；以客户体验为导向对体验区景观进行设计和制作；提高体验区主题的针对性和目的性。

在体验区景观营造中，需要对客户敏感点加强分析，其中包括使用功能敏感点以及购房决策敏感点。同时前者涉及交房、居住行为、装修、精神等敏感点，后者涉及激励、保健等敏感点。针对上述敏感点，可利用标准化的施工方案、设计元素、营销手法等对营造策略进行优化，系统总结以往房地产开发项目中存在的问题和不足，避免新项目中出现同样的问题。因此需要加强客户对样板房、售楼处、工地的体验感，从而促进体验式营销策略的有效实施。

体验区景观塑造具有的显性特征，主要涉及建筑设计、规划设计、景观设计、装修设计、导示系统、场地设计以及灯光设计等，隐性特征主要包括消费者情感、感官、行动、思考以及关联五种体验式模块。……