兴黄丽的“理想人生”:创业哪有不吃苦的

2021-12-08 09:57方堃
恋爱婚姻家庭 2021年34期
关键词:黄兴农资

文/方堃

只要意志坚定,就能见到光明。

一头短发的黄兴丽说话爽快利落,做事雷厉风行。多年来,她跑销路,办工厂;谋转型,扶贫弱;做公益,同致富……

回顾这一路的风雨兼程,黄兴丽感叹道:“创业的人哪有不吃苦的,走得越远,肩头的责任就越重。只要意志坚定,就能见到光明!”

一场暴雪,自己选的路咬牙也要走下去

1993年的一天夜里,30岁的黄兴丽躺在床上辗转反侧,难以入眠。彼时,黄兴丽是砀山县水利局的一名仓库管理员,她很喜欢这份工作,可是随着一双儿女陆续出生,两边老人的年纪越来越大,家庭负担日益加重,渐渐入不敷出。

黄兴丽和丈夫杨醒宇的工资都不高,反复斟酌后,她下定决心:“下海”经商!第二天,黄兴丽没和家人商量,到单位办理了停薪留职,并且豪气地对部门主任说:“我挣够100万就回来了!”主任看着她,不可思议地说:“你口气不小!在外面闯荡可不容易。”

家人得知黄兴丽离开单位都不赞成,母亲担忧不已:“丢了工作,可怎么办呀?”其实,黄兴丽决定之前已经再三考量,她做仓管员时负责仓储与销售,发现农资公司销售的农药化肥经过层层转运,价格很高。砀山素有“世界梨都”的美誉,80万亩果园对农药、化肥的需求量巨大,如果从厂家进货直接卖到农民手里,不但能降低售价,还有一定的利润可赚。

可是,黄兴丽没有本钱。她先做小生意,积攒了8000元钱。带着这笔本金,黄兴丽只身来到湖北仙桃的一家大型农资生产厂家,一开口就说:“我要见你们厂长。”接待她的经理有些惊讶地问:“我这个销售老总还不能和你谈吗?”在黄兴丽的坚持下,终于见到了厂长,这时,她才将自己的想法和盘托出:“我们砀山处于四省七县交界处,不但对农资需求量大而且交通便利。我要做你们厂在砀山的总代理,一件化肥我只加价5元,实行薄利多销一定能很快打开局面。以后我还会在每个村子建立销售网点,形成自己的销售网络……”

厂长也是一位女性,她被黄兴丽的超常魄力和新颖思路折服了,决定合作。谈到最后,黄兴丽坦诚地说自己只有8000元货款,厂长爽快地答应,先销售再付款。至今,黄兴丽都非常感谢这位厂长,如果不是她的信任,自己的事业起点不知何时才有着落。

当时跑货运的基本都是男性,为了行车方便,黄兴丽剪短头发,穿上军大衣,一路上不敢喝水,司机下车吃饭休息,她就留在车上看货,经过三天两夜,终于把这车货运回了砀山。由于这批农资质优价廉,很快销售一空。第一车货,黄兴丽就赚了几千元钱。

春节前夕,黄兴丽又去厂家进了一车农资,回程路上下起了暴雪,雪花又大又密,雨刮器不停地挥舞仍然看不清前路。就在这时,货车的发动机突然着火,司机蒙了,下车捧起雪就想撒上去灭火。紧急时刻,黄兴丽跳下车,一把脱下军大衣盖灭了正在迅速燃烧的火源,避免了一场车毁人亡的危机。

火虽灭了,汽车的线路却烧坏了。黄兴丽让司机留在车上看货,自己冒着伸手不见五指的暴雪,深一脚浅一脚地寻找修车点,不知走了多久,终于找到一处还开着门的修车铺。深夜两点,货车终于修好了,可此时雪越下越大,四周白茫茫一片,根本看不清道路在哪里,司机也不敢开车了。黄兴丽便下车蹚着雪打着手电筒,走在车前指引着司机慢慢开车前行。整整走了一夜,黄兴丽双脚湿透,冻得浑身发抖,几乎失去了知觉。直到东方的天空泛起鱼肚白,他们终于到了市区。天渐渐亮了,黄兴丽看到一路上到处都是惨烈的车祸,才知道自己是拿命在拼。但自己选的路,她咬牙也要走下去。

一场大火,大不了回到“原点”从头再来

每次进货,黄兴丽都亲自跟车,经常连续几天几夜不眠不休,不仅经历过车差点开进河里的生死瞬间,还遭遇过抢劫。危险和磨难都没能击退黄兴丽,她信守承诺,每卖完一车货,就及时把货款送到厂家。半年后,黄兴丽和厂家的合作越来越顺畅,发货不再需要她亲自到场,卖完货司机把支票带回厂家就能结算。

黄兴丽腾出手来开拓进货渠道,渐渐地,她的合作方扩展到了河南周口、山东临沂等地的几十家农资厂商。由于黄兴丽卖的农药化肥价格低、品质有保障,许多客户干脆直接从她这里进货。黄兴丽的农资销售量飞速增长,很快就成为其合作的各个厂商在长江以北的第一销售大户。有时,黄兴丽一天接待的客户就有几百人,来拉农资的大货车在仓库门前排起了长长的队伍。

生意越做越好,就在黄兴丽打算大展拳脚时,一场突如其来的大火,将她多年的积累烧了个干净。一天深夜,黄兴丽租用的仓库突然电路起火,化肥等农资含有大量油性物质,属于易燃品,火势一瞬间就蔓延开来,熊熊燃烧的大火将厂房所在区域映照得如同白昼。率先发现着火的邻居们一边帮忙救火,一边忍不住叹息:“完了完了!东西肯定全没了!”

得知消息的黄兴丽慌忙赶到现场,冲进火场救火,她看到角落里存放当日货款的钱箱还在冒着烟,尚未燃烧殆尽,赶紧扯来一床破被子扑灭火苗,捡回一些烧糊一半的钱票。

大火从凌晨4点烧到早上8点,终于被扑灭了。邻居们劝慰满脸黑灰的黄兴丽:“心里难受你就哭出来吧。”黄兴丽看着一片狼藉的仓库,说道:“哭有啥用?眼泪什么问题也解决不了。”她硬是一滴眼泪都没掉,带着员工走进火灾后的仓库,在厂房深处搜寻到一些尚未烧毁的农资。黄兴丽指挥员工将烧剩下的农资全部清理出来,把厂房大门口的断梁残灰大致清扫干净。

早上10点,在大火灭尽仅仅两个小时之后,黄兴丽就开门营业了!临危不乱的黄兴丽震惊了所有人,大家发自心底对她感到钦佩。可是晚上回家之后,只剩下黄兴丽和丈夫杨醒宇相对无言,想要彼此安慰,却又不知如何开口。这场灾难于他们而言,实在太过深重。

夜深人静之时,黄兴丽睡意全无,一路走来的点点滴滴如同幻灯片般在脑海中闪烁……

黄兴丽出生在浙江金华,父亲参加过抗美援朝,她在部队成长到10岁,才跟随复员的父亲回到砀山。曾是军人的父亲性格刚强、说一不二,耳濡目染之中,黄兴丽形成了勇敢、坚强的品格。

作为家中兄弟姐妹4人中最大的女孩,黄兴丽从来都是最有担当、最能吃苦的那个。早年家境贫寒,她中学毕业便参加工作分担父母的生活压力,艰难创业刚要打开局面,却突遭劫难……彻夜未眠的黄兴丽思绪纷飞,渐渐地,她想通了:曾经的自己“一无所有”,如今不过是回到“原点”,大不了从头再来!

火灾之后的困难超出了黄兴丽的想象,有些合作厂商怕她交不上货款,还没到结算日期就催着她打款;一些付了定金的客户怕她发不出货,没到发货时间也吵着要退款……雪上加霜的困境让黄兴丽毫无喘息的机会,她强迫自己冷静应对,逐一向厂商和客户解释,强调自己“肯定不会赖账”,请求他们给予理解和宽限。对于那些坚决要求退款的客户,黄兴丽从银行贷款如数还账,决不食言。一个信念自始至终支撑着黄兴丽:摔倒了只是一个教训,我一定还能爬起来。

言而有信的黄兴丽在厂商和客户中恢复了信誉。她又创新思路,出资请技术员在电视台做技术讲座,到田间地头做技术培训,以技术服务带动农资销售,订单很快大幅增加。

黄兴丽并未满足于此,她与上海农药研究所等研究单位签署“首试实验”协议,对于“首试”成功的产品立刻买断销售权,取得良好的经济效益。锐意进取的黄兴丽披荆斩棘,终于将火灾的阴影远远抛在了身后。

一个“善意的谎言”,担负责任也维护好家庭

砀山是水果大县,每到果实成熟的季节,大量优质水果的销路却并不理想。看着农民们辛苦一整年,将个大味甜的果子摘下枝头,却只能卖九分一毛钱一斤,有的甚至烂在手里都卖不出去,黄兴丽的心里很不是滋味,想要为乡亲们做点实事。

2004年,黄兴丽开始谋求转型,做实体产业。她打算引进生产线,对水果进行深加工,生产水果罐头、果汁等高附加值产品,就地帮农民解决滞销问题。有竞争对手嘲笑黄兴丽:“你一个做市场的又不懂技术,还想做实体,简直是开玩笑。”黄兴丽既不反驳也不回应,继续埋头做事。

黄兴丽当时的确不懂技术,甚至连制作罐头的“马口铁”是什么都不知道,但她相信,只要敢想敢干,一切都会从“无”到“有”。她首先通过朋友联系,从广东挖来一个技术团队,“只要用好人,把好质量关,就能做成事。”

2005年元月,黄兴丽着手投资建厂,300多万元一条的生产线,她一次就买了3条。已经辞职和妻子共同打拼的杨醒宇有些担心,他提醒黄兴丽:“投资这么大,搞不好,多年的奋斗可就化为乌有了。”黄兴丽幽默地说:“怕什么?你做菜那么好吃,赔了我们就去开大排档,你烧菜,我端盘子洗碗。”看到妻子心态如此阳光,杨醒宇忍不住笑了。

夫妻同心,所向披靡。制罐厂开工生产,黄兴丽和杨醒宇边干边学,每天拿着游标卡尺跟在技术员身后记录各项参数,不懂就问,直到将各个环节摸清理顺,成长为技术上的行家里手。黄兴丽还专门空出一间厂房作为“教训展览馆”,摆放各种有代表性的残次品,每周带领员工进去学习总结,避免二次出现人为残次品。2012年,工厂发展成为皖北最大的制罐厂,行业领头地位保持至今。

看到省会合肥的市场更加广阔,黄兴丽计划将创业版图扩展到合肥。这一次,杨醒宇不同意,陪伴妻子奋斗的他最清楚妻子有多么不容易,他不想让她再经历挫折磨难。黄兴丽知道丈夫心疼自己,如果坚持己见,反而会造成矛盾,她便悄悄地在合肥布局发展。经常往来合肥瞒不住丈夫,黄兴丽撒了一个“善意的谎言”,只说自己是去见客户。

作为一名成功的女企业家,黄兴丽一向认为家庭和事业同等重要,不赞成为了事业牺牲家庭。她在夫妻相处的过程中经常运用“智慧”,避免针锋相对,顾此失彼。两年之后,坐落在肥东县的产业基地初具规模,黄兴丽才邀请丈夫前来“考察”。看着年过五旬依然奋斗不止的妻子,杨醒宇心疼又佩服。

2020年2月19日,新冠肺炎疫情有所好转,黄兴丽迅速组织肥东的工厂复工复产,产销量很快恢复到正常水平,将疫情影响降到了最低。担任肥东县女企业家协会会长9年来,黄兴丽每年都会组织女企业家们捐款捐物做公益,着重帮助贫困妇女。2021年,黄兴丽更是提供了一百多个就业岗位,培训出一批女性技术人员。

黄兴丽连续4年被评为“安徽省巾帼创业之星”,厂里60%的员工都是当初跟她一起创业的老员工,她的肩上担负着不可推卸的社会责任,唯有不断前行,而黄兴丽从未因此觉得辛苦。“风霜雨雪,激情未灭,还能奋斗”,这就是黄兴丽的“理想人生”。

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