区域茶叶产品会展项目营销策略探析

（长沙商贸旅游职业技术学院，湖南 长沙 410116）

在区域茶叶产业发展过程中，会展营销能够有效提升区域茶叶产业企业所具有的知名度与影响力，促使更多的客户了解其余茶叶产业、茶叶产品所具有的优势，进而为合作关系的达成奠定良好基础。由此可见，会展营销在茶叶产业发展过程中能够展现出重要价值，而对茶叶产品会展项目营销策略及其保障体系做出探索，则具有着不容忽视的理论价值与现实意义。

1 茶叶产品会展项目营销策略

在茶叶产品会展项目营销工作中，营销主体需要重视依托科学合理的产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略以及现场管理工作，为营销成效的提升奠定良好基础。

从产品策略来看，优化产品组合、提升服务品质，是提高茶叶产品会展项目营销成效的重点内容，为此，营销主体需要重视从产品供给、服务供给层面，对营销工作进行优化。在此过程中，首先，营销主体需要做好受众定位、市场细分工作，避免在产品分类、展位布置方面产生无序化与欠缺深度的缺陷。在此要求下，营销主体需要重视了解受众需求，提升信息供给的针对性，通过合理的划分战区，将同类茶叶产品安排在统一展区之内，有效提升受众观展效率，这不仅有利于为参展方与受众之间的交流宏奠定良好基础，而且也能够展现出营销主体所具有的专业化水平；其次，营销主体需要在服务供给层面树立全过程的理念，有效优化服务对象所获得的服务体验。……