基于国潮文化的茶叶销售模式创新探索

（北京工商大学 商学院，北京 100048）

本文从2020年茶行业相关变化入手，基于现今较为流行的国潮文化，探求90后消费者茶文化消费需求，创新茶行业销售模式。

1 我国茶叶发展现状

1.1 我国茶叶2020新变化

中国是世界茶叶种植大国，是中国重要的产值组成部分，也是各类商业争相开发与占领的领域。当前，中国茶产业正处于供给侧结构性改革的关键时期，处于转型升级、创新驱动发展重要阶段。

由于新冠疫情的影响，世界茶叶产能过剩，茶叶批发价一度跌至10年最低水平。今年，我国春茶受到疫情的冲击，茶叶市场较为低迷，高端茶市场冲击较大。然而，相较于其他国家，中国茶叶行业经济的恢复，已算较为喜人，却仍存在增长力度弱，动力不足等问题。因此，创新消费模式，给茶叶行业赋能，成为2020茶行业较为重要的一个环节。

1.1.1 产能过剩情况下，追求茶叶市场供需平衡。由于积存过多，产能过剩，茶叶行业需要根据国内以及国际的供给、需求状况来调整茶叶的供需平衡状态，从而在行业内掌握市场话语权以及饱和度。

1.1.2 消费模式升级，市场策略调整。2020年，茶行业的消费人群日趋年轻化，90后消费群体对于茶叶产品的关注度有所提升，并表现出巨大的购买潜力。因此，茶叶行业应改变其目标人群，将视线从中年消费群体转向新一代年轻消费人群，洞悉该类群体对于茶产品的需求，创新设计茶类产品，开拓多元碎片化现代互联网营销渠道，线上线下联动销售，建立新兴忠诚顾客群。……