洞悉市场 抓住发展机遇

■ 河南鸿尚家居 兰红

地处郑州市商都路与七里河路交叉口的欧派橱衣体验店，共有三层，面积达千平以上，整体的店面装修可以用考究形容。

河南鸿尚家居在代理欧派24年的发展过程中，我和团队不断洞悉市场，在正确的时间，做出正确的选择。总结出来，企业经营的根本就是人才、激励和掌舵者。

提升门店形象 塑造品牌价值

我对店面的形象很重视。通常，欧派在郑州的店面会选最好的位置，用颜值最高的产品出样，以最高的装修标准装修，以此来提升品牌形象。1997年，欧派在郑州开第一家店时，由于郑州挑不到好的配套家具，为了让店面更加高大上，我特意从北京采购木地板，从上海采购接待台，从广州采购店内的家具，从无锡定做了铁艺门头，去宜家为店内置备各种装饰品。

开业前，我订了7套中高端的欧派橱柜，此时恰遇郑州建业小区业主交房拿钥匙，欧派因为产品超前，时尚，建业小区的业主都争相来店里预定欧派橱柜。甚至连店内新购置的高端接待台，进口的喜爱路高端水槽，也被客户买走。

经过几年的经营，我发现了一个规律，最好的位置，最好的装修，才能吸引最优质的客户，最终店面的经营也会形成良性循环。

由于我们的店面前期在店面设计和展示方面的水平较高，欧派厂家也特别重视来自一线经销商的反馈，因此，欧派公司在新品上市之前，都会请一些头部经销商做评审，从市场的角度给出意见和建议。前期，欧派的头部商家以60后、70后居多，大多是与欧派厂家一起成长起来的。……