当“地域营销”遇见“农业营销”

《中国农资》记者 赵光辉

进入2021 年，从脱贫攻坚衔接过渡到乡村振兴，乡村振兴作为一个国家战略展开宏伟蓝图。在这个大主题下，农业农村工作会展现新的开端、新的格局。作为服务农村发展、促进粮食增产、作物增收的核心产业，农资如何在新的开局之年，谋划好产业发展的方向和步子至关重要。而农资营销作为农资与农业农村农民最直接的价值实现环节、信息互动领域，需要有新的关注和视点，我们需要讨论农资营销、农业营销、地域营销三者之间的关系，以便从乡村振兴的发展中找准定位、谋出新篇。

“地域营销”将大行其道

“地域营销”是指以某一特定地域为主体的营销活动。这个地域可以是一座城市，也可以是数个行政区域，甚至是一个国家。我从“现代营销学之父”菲利普·科特勒的传记《我的营销人生》中看到，他也专门研究地域营销，但主要服务于城市。比如他为西班牙毕尔巴鄂提供的城市营销方案就是营造一个具有标志性的建筑，最终催生了世界闻名的古根海姆博物馆。他还提到：有些国家在提升营销能力时，注重通过国民参与来实现。所以，法国曾敦促市民“笑得更多”，新加坡训练居民“笑得更好”，泰国倡导百姓“超出自然的笑”。从这些实例可以看出，地域营销的的确确是有效提升一个地区市场影响力的好办法。

在中国，地域营销也不乏有影响的案例。比如江西宜春曾经以“一个叫春的城市”的广告而轰动一时，四川阆中曾将自己名字的正确注音做成广告，在旅游目的地城市广为推广。……