华夏统联：以飞防为切入点向服务商转型

《中国农资》记者 穆阳芬

2015-2016年是农资经销商转型的一个阶段，同时也是无人机飞防发展的重要时期。黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司也在这个特殊时期，以飞防为切入点，由传统农资批发向农业服务转型。

以技术强化飞防服务

张书涵是华夏统联负责人之一。2016年，公司开始考虑平台经销商转型问题。起初，张书涵和同事们在转型电商还是农服中做选择，最终决定走农业服务之路。“对于我们来说，农服也是一种渠道的延伸。”张书涵说，“打药是非常繁重的体力劳动，而且东北每户水稻种植面积大，我们看好无人机打药，当时就决定做飞防。”一直以来，从事农药批发的张书涵，坚信用飞无人机打药是将来主要趋势。

通过在一些地区实际实验后，华夏统联2017年开始正式开展飞防业务。公司购买了植保无人机，张书涵和其他同事都做起了飞手，两人一组为农户打药、施肥。一开始，农户并不接受。所以公司提供免费肥、药和飞防服务，并在黑龙江虎林市做示范推广。经过2017年的推广，公司飞防作业逐渐得到农户认可。

2018年，随着飞防的需求和面积逐渐增大。华夏统联开始雇佣专门的飞防作业队，同时与广州极飞科技有限公司合作，通过极飞科技提供无人机及培训服务。在县域内建立基层飞防服务站，为零售商提供无人机、售后服务及培训服务。2018-2020年共建立74个基层飞防服务站。“基层飞防服务站相当于一个县级无人机4S服务站，提供无人机维修、保养、维护、培训等服务。……