解析茎穗兼收玉米机热销背后的秘密

通讯员

□ 庄 浪

茎穗兼收玉米联合收获机，顾名思义，可收玉米果穗又可收秸秆。茎穗兼收机与传统机型比较，最大差异在割台部位，后者只具备摘穗功能或喂入功能，前者割台分为两部分，上部分与后者一样，通常采用拉茎辊摘穗；下部分是玉米秸秆回收装置，负责将摘穗后的玉米秸秆切段，再输送到粉碎机构粉碎、压扁、揉搓，再通过抛料筒抛送到自带草仓或随行装载车辆。

茎穗兼收机的原产地在中国。实际上，茎穗兼收机是把玉米摘穗机和青贮机功能实现组合后的全新产品。约瑟夫·熊彼特说“创新就是旧元素的重新组合”，茎穗兼收机可以说就是这句话的原型。

茎穗兼收机最先从玉田县推广，因为那里是蒙牛养殖基地，家家户户养牛。在2015年国家推动种植结构调整，推动畜牧养殖业快速发展，茎穗兼收机顺应了这之一市场需求被推上风口。经过5年时间的市场打磨、消费者认知、技术升级和产品熟化，目前该细分市场进入了能量快速释放阶段。

一、热销意料之中，火爆意料之外

2021年玉米联合收获机有一个好行情，这意料之中。但意外的是，今年行情提前启动，旺季也提前到来。按常规，每年上半年玉米机只有少许销售，8月底9月初才进入销售旺季。但今年3月，玉米机市场就已启动，进入4、5月份经销商订单如雪片般飞来。

某知名玉米机品牌销售告诉笔者，截至5月20日，经销商订货量已超过9000台，用户订货量突破3000台，该公司去年全年销量也只有4500台，对于旺销行情提早到来甚至订单的轰炸，该公司也很感意外，厂家的年初生产计划明显不能满足市场需求，因此厂里加班加点满负荷生产。……