强化“三方联动”推行“三种模式”规范“三项流程”靠“统营”赢占粮食“强市”

乌春华 王浩 陈传方（北大荒集团黑龙江长水河农场有限公司）

2021年，在秋粮销售工作中，北大荒集团黑龙江长水河农场有限公司（以下简称“公司”）以“北安模式”为切入点，有效衔接集团“双控一服务”发展战略，坚持“市场导向、抱团营销”的统营理念，强化“三方联动”、推行“三种模式”、规范“三项流程”，统出了规模，统出了效益，实现了参与方共赢，为企业高质量发展增蓄动能。

一、强化“公司+收购商+规模家庭农场”三方联动，探索合作方式

2021年初，公司组建规模家庭农场41个，统营耕地面积22.6万亩，统营粮食预计总量7.65万吨，其中：大豆1.85万吨，玉米4.86万吨，小麦0.59万吨，粮食统营率达56.7%。

1.锁定目标推进粮食统营步伐。为实现目标，公司以加快推进“双控一服务”战略落地为契机，将目光放在粮食统营增效益上。早筹备、早安排，多次召开粮食销售专项工作会议，认真研究大宗粮食销售模式，科学制定了秋粮销售实施方案、指导意见，与管理区负责人签订了《粮食销售目标管理责任状》。

2.甄选收购商进行合作洽谈。本着公司、收购商、规模家庭农场三方互惠共赢的原则，采取“走出去，请进来”的方式，帮助规模家庭农场与粮商、粮食加工企业牵线搭桥，甄选综合实力强、资金保障到位、信誉度高的大企业，就粮食收购价格、交付方式、合作模式进行深入洽谈，寻求最佳合作方式。通过资质审核、预交预付款、签订《收购粮食承诺书》等方式，共有13家企业、6家个体收购商在公司登记备案。

3.组建规模家庭农场实现多元营销。……