平安友邦入局，千亿银保大“变脸”

邢莉 王琅

近日，银保监会向业内下发《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》（以下简称：《征求意见稿》）。按照文件披露，《征求意见稿》拟对银保渠道销售模式进行的调整。将实施专属网点选定从“1对3”变为“1对1”，以及深度合作模式。

对此，业内指出，随着《征求意见稿》的发布，“1对1”模式下，将会越来越多的银行逐步和险企进行深入绑定。同时，由于唯一性的存在，可以预料险企会加剧对优质网点的争夺。

《金融理财》注意到，长期以来，险企对于银保渠道，远不如个险渠道更受重视。个险渠道是创收利润的核心渠道，银保渠道则被定性为快速做大规模的辅助角色。但是现在，个险渠道的上升力度已經明显不足。

在此背景下，中国平安人寿保险（以下简称：平安人寿）、友邦人寿保险有限公司（以下简称：友邦人寿）等多家险企都在今年深化与银行之间的合作。

为规范人身保险销售活动，保护保险消费者合法权益，银保监会近日向业内下发《征求意见稿》。文件涵盖总则、人身保险销售主体、销售管理内部控制、核心销售活动、辅助销售活动、信息系统管理、监督管理与法律责任、附则等部分，共7章、109条。

从内容上看，该文件对人身保险销售的各个环节提出规范性要求，明确让符合条件的销售人员将合适的产品销售给合适的消费者，引导人身保险向新的阶段发展。

值得关注的是，《征求意见稿》拟对银保渠道销售模式进行的调整。按照文件披露，将实施专属网点选定从“1对3”变为“1对1”，以及深度合作模式。……