基于直播模式的农产品营销策略探析

谢云哲

随着互联网时代到来，直播进入千家万户的生活中。特别是2020年以来，在新冠肺炎疫情全球大流行和全面脱贫攻坚战的特殊时期，政府和企业利用直播来推销推广农产品，有效解决了与疫情相关的社会生活问题以及贫困地区农产品的销售问题。近年来，越来越多的研究人员致力于分析如何更好地通过直播来提高农产品销量。许多学者认为在更多销售平台中引入农产品直播功能，可以有效提升潜在消费者对农产品的信心，进而降低农产品销售成本。在2020年新冠肺炎疫情暴发后，许多研究人员开始尝试将农产品供应链整合到互联网经济活动中。这对于提高农产品的商业价值至关重要，不仅是缓解疫情对农产品销售影响的一种临时性方法，也是在开拓一种新的农产品销售渠道，因此对这一问题进行深入研究与探讨是十分有必要的。

一、农产品直播带货现状

从经济学角度分析，互联网直播进行农产品销售对于消费者和企业而言都是非常有益的。在这一过程中，不仅消费者购买到了质优价廉的农产品，农民群众的农产品销售成本也得到了有效的控制，同时还减少了农产品因销售不出去而烂在地里的风险。此外，在我国开展全面脱贫攻坚战时，互联网进行农产品直播带货销售，帮助众多农民群众脱贫致富，是利国利民的发展新路径。

近年来，互联网直播服务业逐渐成为一个成长型行业。主要有两种发展模式：B2B模式和B2C模式。……