登云出海，搭建精准对接平台正当时

邬莹颖

“丝路柯桥·布满全球”线上精准对接会-尼日利亚专场结束后，柯桥面料企业反响热烈。自11月23日起，持续四天的“丝路柯桥·布满全球”线上精准对接会-俄罗斯专场再度精彩来袭。

在疫情之下，卖家难出去，买家进不来。活动主办方围绕柯桥纺企“如何开发海外客户，开拓新销路”的迫切需求，甄选36家来自柯桥轻纺市场、贸易公司的优质企业及25位俄罗斯专业买家进行一对一深度速配，为供需双方提供合作新平台，打开营销新路径。

据前期市场调查，俄罗斯纺织品市场集中在首都莫斯科，主要从业人员是印度裔俄罗斯人，其次是俄罗斯本地人、越南人和中国人。中国出口的布料，比如厚料（皮草、绒布），夏季面料（雪纺印花类），和后整理复杂的面料在俄罗斯都很畅销。俄罗斯邻国白俄罗斯以及中亚国家也有去莫斯科采购布料的习惯，市场潜力较大。在这一市场背景下举行此次对接会，深受中俄供采方欢迎。

浙江米娜纺织有限公司作为柯桥最早一批从事纺织品对外贸易的企业，产品主要出口欧美、俄罗斯等国家和地区。近几年还在埃塞俄比亚投资驻厂，带动当地产业发展。公司相关负责人虞啸在接受采访前刚刚结束与一位俄罗斯采购商的线上沟通，她表示，受疫情影响，公司在开拓新客户上主要以“以老带新”展开，模式上受一定局限。“这是我们第一次参加线上对接会，感觉很新奇。而且现场配有翻译，沟通上没有任何问题。线上对接是我们公司接下来会布局的重点，疫情背后既有危机也有商机，我们要客观看待这个问题。”

对于刚刚参加完尼日利亚专场的绍兴世驊纺织品有限公司总经理袁世超来说，只要有时间、有精力，这种类型的精准对接会他都不会错过。袁世超介绍，这次公司针对性地带来了一系列窗帘、绣花、绒布面料，同时还自己准备了俄语翻译。“无论对接是否成功，无论在怎样的市场环境下，诚意和服务都很重要。”

近年来，柯桥加快推进中国轻纺城转型升级，推动市场朝着国际化、时尚化、智慧化、高端化的方向发展。在疫情影响下，中国轻纺城品牌与企业步履不停，抢抓“一带一路”机遇，不断推进“丝路柯桥·布满全球”战略，通过线上对接等形式快速打入海外市场，与各国纺织、服装市场搭建起友好交流的合作桥梁。此举全面提升了纺城的国际影响力，为柯桥纺织带来实效与机遇。