电商直播带货模式的探析

钟萍

【摘要】直播电商在近年呈现爆发式增长，直播带货成为一种新的在线营销模式，并成为我国经济发展的新业态、新格局。本文通过分析电商直播带货的商业模式、驱动因素、存在的问题，提出电商直播带货的优化策略，以期待电商直播带货模式更加健康地发展。

【关键词】电商;直播带货;主播

电商直播是随着移动互联网等技术发展诞生的新兴业态。随着国家政策支持、5G技术快速发展、疫情影响等各种因素推动下，电商直播行业高速发展。2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%，电商直播带货的火爆，足以说明直播带货作为一个新的线上商业风口，成为新经济增长点。电商直播带货模式改变了电子商务的新格局，但也出现了各种问题。下面梳理了电商直播带货的现状及存在的问题，并提出相应的策略，促进电商直播带货的健康规范发展。

一、电商直播带货商业模式

1.电商直播与电视购物区别

电商直播带货与电视购物，通过底层逻辑分析，他们有共同的理论基础，形式相同，都是视频+卖货，底层原理相同，都是利用情感进行营销。但是两者也有很大的区别：传播载体不同、用户不同、互动性不同、信任机制的打造不同，具体如下图1所示。电商直播之所以火爆发展，与电视购物相比，电商直播的优势在传播载体去中心化、消费群体年轻化、能与主播实时互动、打造主播人设，能与提升用户粘性与信任感。……