农产品品牌如何做好节日营销

节日，作为传统与文化的延续，流量与认知的集结体，是大家喜闻乐见的，也是品牌与消费所重视的，因为节日往往伴随着流量与销量。

在中秋节、国庆节尘埃落定后，“双十一”等狂欢节日也接踵而至。节日营销成为大部分品牌的发力重点，但长期以来，能有成效的却寥寥无几。

究其原因，大部分品牌在面临节日多、频度高的营销“旺季”时，往往哪个都想做，但哪个都做不好，仓促上阵、疲于奔命，最后只剩一地鸡毛。也有些品牌，奉行“促销好不好，关键看领导”原则，把节日营销简单粗暴地理解成大力度促销，使优惠力度不断加大，然而节后算账却几家欢喜几家愁。

因此，针对如何做好节日营销，总结了五个关键点，与大家分享。

节日营销是“一连串的营销事件”，不能头痛医头，脚痛医脚，做一个节日看一个节日，这往往意味着顾此失彼，疲于应付。因此，节日营销必须要在年度营销主题的指导下做规划，有节奏、有章法、有爆点，才能让顾客嗨起来，让品牌性格鲜活起来。

关键二：节日营销不是当日营销

节日营销要从预热到高潮到延续，提前准备拉长战线，不能把节日当成短期售卖的时间节点。节前预热、节中引爆、节后传播，使每个节日都为品牌资产“储值”。

促销可以是节日营销的一个环节，但是每到节日营销就搞促销，刚开始顾客会有刺激感，但时间久了会越来越麻木，对成本和利润也极具挑战。因此，节日营销可以有促销，但绝不是核心。

节日营销，借势是其背后逻辑，节日是大流量的入口，无论是所有商业共享节日，还是某个行业的专属节日，流量都至关重要，如何吸引目標群体用户持续互动，是节日营销关键。

节日营销要引人注意，节日氛围是重点，做足场景，讲好节日和品牌的故事，才能独树一帜，让人眼前一亮，进而与品牌和销售产生关系，因此，节日氛围是营销“牌面”。

当然，节日营销是一个系统的营销规划，与品牌系统、产品力、活动资源、执行等各个方面都息息相关，唯有从品牌出发，一以贯之，才能用节日的流量红利为品牌资产储值。