网红电商带货的背后运转逻辑

宣飞雨，李兆伟

(1.上海工程技术大学 管理学院，上海 201620；2.安徽师范大学 生态与环境学院，安徽 芜湖 241002)

近两年来“网红经济”作为一种新型经济模式呈现了突飞猛进的发展态势，现如今直播带货已经全行业覆盖，网红电商作为其中最大的产业之一，特别是2000年初新冠肺炎疫情大面积的爆发之后，文娱圈的状态也不容乐观，这致使很多明星也加入了网红直播带货的大军中，而随后央视、人民日报等央媒的相继加入，更是将“网红带货”推向热度更高的风口。

1 被“鼓吹”成的新风口

“带货”一词顾名思义，是指网红、明星、企业等具有一定社会影响力的人物通过电商平台带动某些货物的销售或带动流行趋势的行为。虽然不论是从内容还是形式上而言，现如今的网红直播带货模式和当年的电视购物模式没有任何区别，但仍然还是生生地被鼓吹成了一个新风口。无可非议的是这也不无道理，直播带货给我们带来的最大直观印象就是数字特别的疯狂，几分钟销售额就能高达数千万，一场直播销售过亿的惊人数字刺激着所有人的神经，甚至给人以一种错觉，仿佛无论什么样的物品只要与直播带货关联起来都可以变得有价值。相对于往年的电视购物模式而言，如今网红电商直播带货充分利用了大数据分析，可以将相应的产品推广到需要这一产品的人群受众，大大提高了销售效率。这一新风口就连一些上市公司也会在经营模式中植入网红带货的概念，但这其中也不乏会有利用网红直播带货进行资本收割的操作。……