伟星股份：推进智能制造国产替代受益者

王柄根

天风证券、鹏扬基金、海通证券、国信证券等35家投资机构于2021年12月26日、12月27日来公司调研，就公司主营业务、未来产能和业绩规划、市場份额等问题进行了讨论。

相较于钮扣业务，拉链的应用领域更广，除了应用于服装之外，还可以广泛应用于体育用品、户外用品、箱包等领域。公司拉链业务的智能制造起步较早，成果更明显，在市场中的竞争优势更突出。但公司以钮扣业务起家，经过多年的发展，已成为行业龙头企业，未来钮扣也会保持一个合理的增速水平。

公司一直坚持市场优先的原则，综合市场订单、配套服务等多方面的因素进行合理的产能规划布局。目前，公司在建的生产基地主要包括孟加拉三期工程、邵家渡工业园和越南工业园等项目。

公司每年新开发的客户数量不少，但是新客户的营收占比较低。一般情况下，前期新客户的合作份额会偏低;随着双方合作的深入，公司的综合竞争力逐步得到了客户的认可，订单的数量也会随之增加。整个过程是需要一定时间来实现的。

YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司更注重在为客户供应优质产品的同时提供“全程一站式”服务，此外公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、款式新颖度及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。随着行业发展的变化，品牌客户对于供应商的要求愈加严苛，公司的举措正好顺应目前行业的发展趋势。……