新时期石油化工企业销售策略创新

[摘要]随着国家经济发展节奏的加快，石油化工企业呈现出供应结构调整，局部市场供大于求的新变化，迫使当代石油化工企业必须去调整策略，积极创新。跟随行业变化进行战略部署的同时，更需要重视销售服务的创新和完善，从而可以更好地融入市场经济环境中，树立良好的市场形象，提高市场竞争实力。

[关键词]石油化工企业;销售策略创新;经济市场环境;企业效益

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.31.139

石油化工企业是国家重要的石油化工产品供应主体，在参与市场竞争中，石油化工企业要注重对消费者的全面分析，并能够充分发挥企业优势，构建科学合理的销售服务体系。石油化工企业运用优质的服务和产品作为占领市场的重要基础，将经济效益与社会效益进行统一，使石油化工企业的战略发展目标得以实现。

1当前石油化工企业的特点

石油化工企业是国家石化能源供应的重要基础，随着时代的发展，石油化工企业也呈现出新的特点。多数石油化工企业集技术、资金、规模、人才于一体，因此石化企业的销售行为往往受到外界环境的影响，如经济环境影响、政治环境影响等，这一特点区别于其他行业企业，也造成了石油化工企业销售方式简单、政策因素影响较大、贸易限制壁垒较多等现象。石油化工企业在新时期，需要基于销售模式的创新，积极调整自身资源的合理运用，力求在多元化的市场环境中探索出一条适合石油化工企业特点的发展路径，强化市场销售实践能力，将市场销售主动权握在手中。……