农产品直播营销的问题及对策分析
——以淘宝直播为例

冯秀环

(唐山师范学院，河北 唐山 063000)

近年，直播行业呈现爆发式增长，农民更是利用直播平台，支起手机，在镜头前展示农产品，关注滚屏信息，解答网友疑问，实现与用户的互动，从而激发用户的购买欲望，完成价值交换。直播是淘宝着力打造的产品，有独立的淘宝直播App，里面设置了诸多频道，这些频道的设置是直播市场细分的结果，主要目的是售卖农产品，对农产品直播营销这一新的经济样态进行分析，找出其中存在的问题，并寻求解决方案，以保证其顺利运行十分必要。

1 淘宝平台农产品直播营销现状

1.1 直播规模较大

1.1.1 用户基数大。《2019中国互联网发展报告》显示，截至2018年底，我国互联网普及率达59.6%。通过网络购物的互联网用户数是6.10亿。据《2018Q1中国在线直播行业研究报告》显示，2017年在线直播用户规模达到3.98亿人，增长率为28.4%，2019年在线直播用户规模达到5.07亿人。我国互联网用户的巨大数量以及在线直播用户的规模都为农产品直播营销提供了良好的人口优势。

1.1.2 参与地区广。淘宝直播的“家乡好货”频道，按地区划分成了几个子标签，分别是北国有鲜、东北大地、江浙鲁徽、云贵川滇等，便于人们检索观看。为了培养农产品直播人才，2019年4月，阿里巴巴启动以“村播”为主题的农产品直播计划，为首期200多位农民学员讲解直播技能，帮助当地培育农民主播。至此，“村播”计划已覆盖全国27个省。全国各地众多农家纷纷加入直播的行列。

1.1.3 参与人数多。农户纷纷架起镜头，当起了主播，推销起各种农产品。……