烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

徐萌

摘要：随着社会经济的发展，烟草行业的良性发展也得到了越来越多的关注，现在我国烟草企业营销模式也在不断的创新，营销策略的改进在提升烟草企业的利润的同时也能促进我国经济的发展。部分烟草企业开始采用低成本垄断式的营销模式，这种营销策略虽然促进了企业的发展以及国家经济的发展，但是在新常态下，烟草企业的品牌营销还是面临有较多的问题，阻碍了烟草企业的发展。

关键词：新常态;烟草企业;品牌营销策略

我国烟草行业的良性发展促进我国经济的良性发展，根据2020年3月中的数据信息能够看出，中国烟草上缴的税费已经超过了一万亿。通过这个数据能够看出，烟草企业对我国经济发展有着重要的影响，烟草企业在经营中一般会应用营销策略以及营销手段对不同品牌的烟草进行售卖，以此来获取利润。大多数的卷烟品牌企业并未上市，但是也为中国税收贡献着源源不断的资金。文中对新常态下烟草经济的特征表现以及营销策略进行了简要的分析。

一、烟草经济新常态的特征表现

（一）高端烟草品牌的销售率降低

在调查与研究中发现，烟草能够满足人们的生理需求以及心理需求，部分人们在心理压力较大的情况下，会通过吸烟来缓解压力带来的紧张情绪[1]。日常生活中，不同行业以及不同层次中的人们都会面临一定的工作压力或生活压力，针对这种压力，部分人们通过烟草进行缓解。不同层次人们对烟草的需求是不同的，一些高端的烟草产品是上流社会所追求的，但是近年来我国开始推行反腐倡廉政策，导致高端烟草的销售受到了一定的限制，高端烟草销售不出，烟草经济的发展受到了一定的影响。

（二）烟草消费结构逐步趋于平稳

我国在2009、2013、以及2015年都对烟草市场中的消费数据进行来了调查，对数据信息进行分析后能够看出，在2013至2015年之间，烟草市场中的消费是呈现上升趋势，但是自2015年后，烟草市场中的消费处于一种下降的状态。通过分析后发现，社会经济的发展与烟草市场的消费有着一定的关联，但是近几年我国经济发展是呈现上升趋势，烟草市场的發展还是一种的平稳的状态，并未跟随经济的发展而变化。

二、新常态下卷烟品牌的营销策略分析

（一）意识到烟草行业市场发展新形势

烟草行业若想长久持续健康的发展，首先需要保证烟草企业能够的新常态下得到稳定的发展。烟草行业在发展的过程中对不同阶段中发展的现状以及发展中出现的问题进行分析，及时的针对问题进行解决，促进烟草行业的发展。烟草行业在新常态背景的发展下，对烟草卷烟品牌营销策略进行的改进，贴合经济的发展新趋势，烟草企业实现更好的发展。在对烟草企业进行分析时，从财务以及经营两方面进行入手，与烟草市场的发展趋势进行结合，对烟草企业发展中问题进行分析，找寻出烟草企业未来的发展方向，针对发展方向制定长期的发展战略。制定发展战略后，对烟草企业中的内部结构进行调整，完善企业内部的管理制度，以此来提升企业中的管理水平，促进企业实现更好的发展。在品牌营销方案的制定中，对企业营销中现有的问题分析后，制定完好的营销方案。

（二）树立良好的品牌形象

目前烟草市场的发展环境是较为复杂的，这种现状针对强实力的企业来说是新的发展机遇，但是需要找到适合企业自身的发展定位，在情况复杂的市场环境中，树立好自身的烟草品牌形象，这种方式能够帮助企业快速的在市场中占据有利的地位。烟草企业中营销部门在制定营销策略时，应对市场的发展形势进行分析，结合企业的实际发展现状以及经营的能力制定企业的发展路线。营销策略的合理制定，突出烟草企业的品牌形象，提升企业在市场中的竞争力。

（三）做好基层的品牌推荐工作

烟草销售的主要途径之一就是基础零售，这种销售的模式是与消费者面对面的进行交易[2]。基础零售能够根据消费者的需求以及喜好对烟草品牌进行推荐，同时加大对自身企业中的烟草品牌进行推广，提升企业中烟草的销量。为了进一步提升烟草基础销售中品牌推广的效果，在制定营销策略时，将烟草品牌独特的卖点进行展示，同时还应了解烟草市场发展的大方向，保证烟草企业中的品牌能够符合市场的发展，提升烟草的营销效率。基础零售的销售人员的业务能力也需要进一步提升，对销售人员进行专业的培训，了解品牌的特征，使其宣传推广工作能够更好的开展，提升品牌在基层市场中的影响力。

（四）进一步提高技术、节省成本

现在烟草企业对原材料的收购采用的是低成本的策略方式，烟草企业的宣传推广的方式也是多样化的。烟草企业的推广并未依靠互联网产业进行推广，这种无广告的模式为烟草企业节省了一大笔广告费用。烟草有害健康是所有人都了解的，因此烟草企业并不进行宣传，只是在默默的发展，这种统一的营销模式能够很大程度的节省资金，使其企业能够对烟草技术进行提升。

三、结语

综上所述，烟草企业近年来的发展受到了一定的限制，这是由于人们的健康意识在不断的加强，同时国家开展的戒烟活动也影响着烟草市场的发展。在这种背景下，烟草行业的发展也迎来了新的发展常态，烟草企业需要意识到市场的发展新趋势，树立好的品牌形象，通过营销模式提升品牌在市场中的影响力，促进烟草企业长久发展。

参考文献：

[1]刘话雨，郭滨男.烟草经济新常态的影响因素及卷烟品牌营销策略[J].商讯，2019（13）：8-9.

[2]程娓娟.新常态下卷烟品牌的营销策略探究[J].大众投资指南，2018（22）：51+53.